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农产品电商代运营合作方案汇报人：妖娆哥LOGO目录1农产品电商市场分析2农产品电商运营模式3农产品电商运营计划4代运营合作模式流程5电商代运营团队搭建6电商年度目标及分解01农产品电商市场概况全国农产品电商市场规模持续扩增2019年我国农产品网络零售额达到3975亿元，比上年增长27%，累计带动300多万贫困农民增收。超过300万种贫困县商品在京XX台实现750多亿元的销售额。123电商节日拉动线上销量短期激增

农产品消费季节性波动显著，年中年末电商节日促使销售额短期激增，尤其是年中6·18和年底双十一以及年货节，都是农产品销售爆发的时期。水果类农产品高频刚需性强

水果类农产品具有高频刚需的产品特性，有较强的地域和季节性，易满足消费者多元消费需求，促使其成为上行优势品类。优势区域特色品牌占据较大市场份额

原产地效应作用机制影响下，优势区域特色品牌占据较大市场份额。产品原产地影响消费者对产品的评价，进而影响消费者购买倾向，其中优势区域公用品牌形象和地理生态形象对特色农产品评价影响显著。点击添加相关标题文字农产品电商市场主要特点农业电商发展潜力巨大农产品电商概况下沉市场的潜力继续释放自2012年以来连续9年乡村社会消费品零售总额增幅高于城镇，乡村社会消费品零售总额超过6万亿元，2020年是脱贫攻艰收官之年，所以农产品电商区域性下沉也就具有必然性的趋势农产品电商、供应链金融规模继续扩大2020年中国农产品电商交易额将达到8000亿元，B2B农产品电商也将得到较大发展，农产品产业互联网成为农村电商的龙头智能农产品生产、流通将得到较大发展未来5年农业AI市场或达1600多亿元。农业AI的市场规模在2019年估计为5.780亿美元，并将以28.38%的复合年增长率增长，预计到2024年将达到20.157亿美元疫情对电商的挑战和机遇疫情对电商既是挑战又是机遇，网上交易不是人与人直接接触，可以避免人为传染病毒，疫情背景下出现的“不接触配送”模式迅速流行起来数字农产品电商将进入新的时代到2025年，数字农业农村建设取得重要进展，有力支撑数字乡村战略实施。农业农村数据采集体系建立健全，天空地一体化观测网络、农业农村基础数据资源体系、农业农村云平台基本建农产品电商政策扶持《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，规划在2年时间，开展100个试点县。由国家发展改革委等23个部门日前联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，聚焦改善消费环境、破除体制机制障碍、提升消费领域治理水平，提出19条政策举措2019年我国人均GDP先后超过10000美元后，我国居民消费进入持续消费升级的发展阶段，2020年中国农产品电商市场规模达8000亿元。2023年农产品物流将达到了4.53万亿元左右。规模化趋势2018年拼多多上市后，促进生鲜电商社交化趋势明显，我国手机上网居民越来越多，移动交易、移动支付、移动管理及其覆盖面越来越大，以拼多多为代表的社交电商成为一种趋势。社交化趋势许多创新企业加快转型升级步伐，如京东农场（全国22个）、阿里未来农场在生鲜生产、流通、消费过程中具有示范性。构建起了无人仓、无人机和无人车的智慧物流体系。智能化趋势农村电商上行的网上网下融合发展的趋势，全品类、全渠道、网上与网下、产前产中产后、售前售中售后等多渠道、多维度相互融合发展，是农特产品电商上行的发展趋势。融合化趋势未来农产品电商发展趋势一未来农产品电商发展趋势二标准化趋势大量的农产品国际标准引入中国，中国积极参与农产品国际标准的制订，中国一些农产品标准成为国际标准，通过农产品电商“反弹琵琶”，促进现代农业标准化和可追溯体系建设的进程。国际化趋势“一带一路”倡议实施6年多来，已经具有较大的影响和初步效果，大量的农产品通过网上“走出去”，通过网上走进来，农产品中欧班列、中欧冷链班列相继开出，“网上一带一路”效应逐渐显现，农产品电商国际化将呈现常态化趋势。特色化趋势农产品电商的多种模式创新发展，特色农产品电商的发展，使农产品电商“红海”变成“蓝某某”，从而使农村电商上行的错位竞争成为可能，创新、协调、绿色、开放、共享、联动的生态圈、生态链体系的出现，从而促进传统电商向新电商转型升级绿色化趋势农产品电商上行将赋能整个社会的绿色生产、绿色物流、绿色配送、绿色销售、绿色消费、绿色环境等一条龙的绿色化，促进整个系数的有效性，促进整个社会的可持续性发展品牌化趋势近几年来，我国先后开展了农产品品牌促进年、农业质量年活动，2020年新冠疫情将促进中国农业加快转型升级，并迅速进入农产品品质为内容的品牌发展阶段，“三品一标”农产品将成为主要内容，促进中国农业由追求数量向追求质量、品质、品牌服务的加速转型升级。“网链化”趋势所谓“网链化”趋势是指产业链、供应链、价值链、区块链将广泛应用于农产品电商，供应链已经成为中国国家战略，在供应链示范城市、示范企业的引导下，具有特色的农业供应链形成，从而促进中国农业农村现代化的早日实现。电商头部平台现状数据来源：互联网整理电商发展变化趋势2008以前2015-20192009-20142020-未来不用懂美工、设计、促销、运营……

只要是个还行的产品

上架销售

就有人问，就有成交拓荒时代人群标签化、千人千面

开始以用户需求为核心，注重用户体验和复购

中国网速提升，手机流量大幅释放

开启大数据时代，内容营销战略侧重

关联、推荐等流量入口发生变化人群标签类目爆款，大鱼吃小鱼

当做到类目TOP排名时

流量将出现严重倾斜

一款产品养活一个工厂不是问题

刷单、卡搜索、黑搜……

电商平台从人工审核机制转向AI机制

一切为了页面数据爆款时代跨场景个性化服务新阶段

阿里数据银行，观景台，地动仪等

阿里京东等大型电商平台生态链路开始实现无缝闭环

用户标签化、场景化实现

大数据应用及分析

用户喜欢什么

就推荐什么未来电商农村电商政策扶持利好02农产品电商运营模式农产品电商运营平台选择农产品店铺运营模式一农产品店铺运营模式二农产品店铺运营模式三03农产品电商运营计划点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。点击请替换文字内容农产品电商运营节奏1、平台店铺申请

2、数据库建立孕育期1、寻找卖点

2、突围销售

3、积淀客户

4、达成口碑运营期1、多平台运营

2、打通分销平台

3、全面招商上升期1、月度销售稳定

2、保持在品牌类目中的优势

3、形成一定的品牌属性稳定期1234你需要讲清产品的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行描述。 就是要跟用户讲，跟粉丝去讲，以及潜在可客户讲这是什么？这是什么从产品原材料，加工过程，成品功效，适用场景及包装和附加值上寻找。挖掘方法挖掘产品卖点，加以提炼，形成视觉营销。挖掘目的根据市调数据，对产品进行市场定位，根据定位人群，有针对性的挖掘产品卖点，配合营销手段，提高销量。用户目标农产品卖点挖掘思路农产品活动营销思路以月度为主题进行促销，展开1-2次活动，同时补充各类官方活动申报节假日促销活动年度时间表（放大表格查看具体数据）谁能从该模式中受益？供应商核心需求线下知名

品牌商区域性

中小品牌生产制造商贸易代理商打响品牌+扩大渠道+提高销量农产品网络分销模式农产品分销模式搭建供应商渠道开发商品发布打响品牌扩大渠道提高销量系统对接渠道运维供应链管理制定渠道政策招募及定向开发授权合作商品数据包某某配备样品商品知识培训上架检核订单系统对接物流系统对接支付系统对接分仓调拨售后客服仓促管理分销商管理串货/乱价治理促销活动管理农产品众筹营销模式ABCD 任意有创新/创意的新产品，都不宜立即上市销售，可用众筹测试产品的市场接受度众筹目的1、京东产品众筹，平台收取5%（前期无需缴纳任何费用，提交审核即可发布）

2、阿里系需要有店铺，还有例如苏宁、国美等规则大同小异。平台费用1、具有创新性且具有执行性的项目

2、未曾在市场任何渠道销售过

3、保证发布价格低于后期正式价，并约定的其他条款发布原则1、产品众筹时间一般大概15-45天。

2、众筹结束后，扣除平台费用后付款70%（可商议付款节奏），余30%作为保证金，至所有人均已收货无纠纷后，平台付余款。时间与结算ABCD农产品互联网营销模式一农产品互联网营销模式二04农产品电商团队架构为什么选择电商代运营我们能做什么我们有何优势成功案例（根据实际情况填充案例内容）请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。Portfolio 4电商代运营节奏市场容量摆在那里同款同质的产品很多，要找到切入口产品定位、装修风格、视觉营销、定价策略时刻紧盯竞品动作，先模仿，后预判珍惜流量，每一个流量在你这里没买，会在其他地方购买，站外自媒体（微信、微博、头条、抖音）页面关联，产品套餐这些都不可忽视，宣传无止境不是所有产品都赚钱电商思路之一，流量为王产品要有一定的差异组合选择借此来打造流量款、利润款、形象款那些在同个店铺购买的客户开发二次购买的难度比开发新客户低，他们的推荐更重要。选择电商购买的因素很多但不可忽视的是页面销量的积淀营销活动的持续性是必须的，策划要围绕着需求，当达到一定的销售时，才能影响搜索规则根据自身产品和销售需求找一群同样需求的商家释放政策，日常维护引入多平台市场调研分销模式关联爆发积累销量会员营销规划产品电商代运营节奏市场容量摆在那里同款同质的产品很多，要找到切入口产品定位、装修风格、视觉营销、定价策略时刻紧盯竞品动作，先模仿，后预判珍惜流量，每一个流量在你这里没买，会在其他地方购买，站外自媒体（微信、微博、头条、抖音）页面关联，产品套餐这些都不可忽视，宣传无止境不是所有产品都赚钱电商思路之一，流量为王产品要有一定的差异组合选择借此来打造流量款、利润款、形象款那些在同个店铺购买的客户开发二次购买的难度比开发新客户低，他们的推荐更重要。选择电商购买的因素很多但不可忽视的是页面销量的积淀营销活动的持续性是必须的，策划要围绕着需求，当达到一定的销售时，才能影响搜索规则根据自身产品和销售需求找一群同样需求的商家释放政策，日常维护引入多平台市场调研分销模式关联爆发积累销量会员营销规划产品电商代运营节奏淘宝、天猫、1688、速卖通、天猫小店等

建议：自有商标开店或者直接买有商标的店铺阿里系京东商城，京东帮京东系苏宁易某某，国美在线，拼多多，唯品会等其他平台导购型电商：一淘、蘑菇街、美丽说、返利网、什么值得买等

评价型电商：中国家电网、太平洋网络、家电之家、中关村在线等导购型/评价型电商代运营合作流程STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4合作意向沟通1、双方展开交流

2、品牌形象定位

3、产品定位梳理

4、各项要求明确

5、时间节点探讨确定合作基础1、双方签订合同

2、甲方支付款项电商平台入驻1、电商平台申请/筹备

2、产品拍摄/店铺装修

3、详情制作产品上架全面运营阶段1、各类促销活动申请提报

2、站内站外推广优化引流

3、每月销售指标冲击达成

4、双方的沟通/培训/提升电商代运营双方合作细节甲方设立仓储，专人看管

每日对接发/退/换货，月度盘点甲方拥有产品定价权

所有支出费用审核权甲方把控产品质量，库存等

确保产品符合可销售条件所有对外开的店铺及平台

结算方式为甲方对公账户乙方每天下午4点前截单

以表格形式录入销售单，发至甲方按甲方要求执行价格体系

所有支出费用向甲方申请（书面形式）乙方根据销售情况，提起各类活动申请

相关信息度配合均以甲方书面回复为准所有店铺的归属均为甲方

乙方对外活动授权均来自甲方甲方乙方仓储运营产品定价/费用审核产品质量结算流向发货对接店铺经营活动提报授权管理05农产品电商团队架构020406010305运营店铺运营/促销策划/活动提报/价格管理

售后处理/库存管理/资源优化店长电商整体统筹，团队管理及整体任务达成市场竞品分析，市场对接，店铺推广，活动策划等美工首页、导航、详情、活动页面以及各类页面度客服早9：00至晚22：00售前售后咨询物流跟单与果农、基地、生产等部门协调和对接，及时***产品信息，负责物流收、发、退，库存盘点等农产品电商 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 计算，某些岗位可以兼任，销售起来后，根据实际情况增员06农产品电商销售分解备注：

1、两年规划，第一年保守估计300w，第二年500w。

2、筹备期预留1-2个月，及产品图片数据库的建立

3、实际销售目标需要根据销售状况及产品合理规划。农产品电商年度销售目标分解表电商代运营费用分类平台扣点平台推广费农产品电商年度运营预算（参考）双击打开表格，针对自身运营目标修改数据并另存为表格农产品电商年度运营费用一览表（参考）备注：

1、人员需求预测根据前表类推，仅参考

2、销售提成为台台阶式，销售越高，提成越高

3、平台扣点以各平台实际扣点为准，此表以天猫为例，类目扣点2.5%+支付宝扣点1%

4、平台推广费某某5%为日常营销费用，后续在此基础上产生的营销费用及相关需求另行沟通感谢聆听 批评指导汇报人:妖娆哥LOGO[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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