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XX白某某营销战略与营销策略的设计

建立现代营销理念

现代营销观念亦称“新观念”。。在商品生产发达时期，以消费者需求和企业优势的有机结合为中心的营销指导思想。是营销观念与生态一营销观念的总称。它是一种全面的、先进的指导思想，随着商品生产发展，竞争加剧的营销环境出现而产生，从根本上改变了企业的营销态度和思维方式。XX白某某现在就需要建立现代额营销理念，第一点宋茗白某某的营销重点需要改变，传统额营销以产品为重点，而现代营销以消费者为中心，宋茗白某某需要开发调查消费者对茶叶产品的需求从而对自己的产品进行改进。第二，宋茗白某某要采用整合营销的手段，从多方面下手，提高宋茗白某某的知名度，品牌热度，区别开其他的白某某品牌。最后宋茗白某某要改变自己的营销目的，最终目的是满足消费者需求。

营销战略

（1）打造强势品牌，发展子母商标

宋茗白某某品牌建设的进一步发展,对内要在扶持龙头企业或合作社上下功夫,改变目前“群牌齐放”的现状,淘汰一批规模小、缺乏知名度的杂牌,整合打造一批强势企业或合作社品牌,形成“几牌共艳”的局面,为实现由“母子商标”向“子母商标”管理模式转变提供强有力的技术支撑。另外,在条件成熟时,***化生产经营管理,提升品牌的规模效益。

（2）扩大规模

没有规模的品牌不能称之为真正意义上的品牌,宋茗白某某要发展成为国内乃至国际知名

品牌,必须秉承科学发展理念。建议以本地龙头企业为核心,优势品牌为载体,推行对外扩张策

略,大胆突破XX白某某“地域性限制”。通过合作、入股、承包山地等多种形式参与各地的白某某生产经营,以打造优势企业品牌来占领全国白某某营销制高点,壮大品牌规模,引领品牌消费,为XX白某某创造更广阔的发展空间。

（3）强化品牌建设和推广渠道

强化XX白某某品牌的文化建设与营销推广。从顾客感知价值的角度出发,根据消费者需

求层次的变化,及时调整XX白某某品牌推广策略,把营销重点从宣传品牌形象转移到推动品牌体验上来,以满足消费者高层次的精神需求。并通过转变理念、创新传播载体、优化产品定位等措施,赋予品牌更多的文化内涵,以塑造品牌的灵魂,扩大品牌影响力,在提高品牌知名度的基础上,提升品牌的美誉度和忠诚度。

3.品牌战略的制定

（1）品牌文化塑造，提高品牌形象

虽然安XX县茶叶生产主体数量众多，但其大多数个体规模明显偏小，多数茶叶企业仍属于农户分散种植经营，广大茶企经营者与茶农的品牌意识薄弱。一方面，安XX县白某某企业自身实力薄弱，经营者品牌定位意识淡薄;另一方面，大多数茶农没有形成***或企业，个体茶农较为分散、实力较小，将茶叶销售仅停留于买卖层面，认为品牌建设与自身无关，尚末形成一定的品牌定位意识。因此导致XX白某某品牌定位难以较好地推行，品牌建设缓慢，从而导致XX白某某的消费者认知度、市场美誉度较低。

***应该深入挖掘XX白某某文化底蕴，打造内涵深厚、氛围浓郁的XX白某某，让消费者感到物有所值、幸福愉悦，品味文化的同时享受生活。基于XX白某某的文化背景进行品牌定位，加强对茶文化理论的研究，挖掘XX白某某独特的文化魅力，探索其精神内涵与社会公用，增强对XX白某某茶祖的保护，以“白某某之乡、茶祖之源”的形象，使消费者产生较为深刻的文化认同。

提升品牌知名度

宋茗茶品牌要时尚化，宋茗白某某品牌的视野就得升级：必须跳出茶叶来做茶叶，至少要把茶叶放在整个饮料界的高度上，让茶叶穿上“时尚的外衣”，与咖啡、可乐、果汁等整个饮料界竞争。这样，XX白某某就有可能快速发展壮大。例如，“白某某娶妃”事件中，世外茗源提出有可能用茶叶代替咖啡，不管其怎么思考，其实质是站在了一个较高的高度上来看茶叶，这一点其他中国茶叶行业都 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 2)网络销售和移动端销售。在各大电商平台建立官方旗舰店，另外还可以建立微信公众号和微商城，推广宋茗白某某品牌的同时推送白某某的相关文化和知识，以此吸引目标客户。

(3)团购定制直销。建立专门的营销小组去搭建团购业务，特别针对企业、事业单位周年庆、高档宾馆用茶、福利礼品等用茶。若团购量足够大，可以为企业或企业活动免费定制包装，满足顾客的个性化需求。

（4）酒店和会所也是茶消费的主要场所之一，与星级酒店和高级茶会所合作，作为饮品推出;大型超市专柜是销售的主要渠道之一，积极探索与部分大型超市建立长期合作关系。星级酒店和大型超市是新兴品牌很好的宣传渠道，同时也是产品品质的象征。

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