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想象力推广方案

（一）、官网维护

公司官网的课程信息、校区新闻及活动信息需要即时、同步，保证家长可以在我们网站上获取最实用、最新鲜的资讯。

课程信息定期招生，更新1-2个月内的招生课程，课程种类要包含日常销售中的畅销课程，并要关注近期的热门课程（如星级考）。校区新闻每周更新一次，内容可包括校区公开课、校区活动及学员趣事等。活动信息应在活动开始前2周-1个月公布，为活动人员招募预留充分时间。

网站访问量的提升，同时关注IP量的提升和PV量的提升，每月出分析报告。

（二）、论坛推广

利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布各种相关信息，从而让目标客户更加深刻地了解凯顿的课程和服务。最终达到宣传品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

（1）明确课程定位，收集目标论坛

根据年度班和短期班的特征和性价比，选择针对人群，以及这部分人在哪些论坛会比较集中。例如，想象力的运营业务是针对3-6岁的少儿英语培训，我们推广的受众应该就是这个年龄段的孩子的父母，并且最好是对孩子英语学习比较重视的父母，而这些受众所集中的论坛，也就是我们的目标论坛。例如，育儿类论坛、母婴类论坛、门户网站论坛的教育板块及部分资讯类论坛的教育招生板块等。在收集目标论坛时，也应注意学校的地域性。一些较大的论坛不仅分内容板块，也分地域板块，例如篱笆网，对于一些大城市均有专属的城市页面，根据学校的坐落城市，选择相应的城市页面发帖，会获得更好的发帖效果。

（2）注册登陆账号

在每个挑选出来的论坛上，至少注册3个不同的账号。注册账号时，用户名不要使用那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为这样会很容易被有经验的网友鉴定为广告账号，会影响日后发帖的效果。账号的头像和签名等个性设置也非常重要，可以提高账号的真实度。

头像最好使用孩子的照片或父母和孩子的合照，签名可以是一句对孩子的祝福，例如“现在唯一的愿望就是宝宝健健康康”，“我的宝贝永远是最棒的”等。

（3）创作发帖内容

针对不同网站的特性，我们会撰写不同的推广文案，例如针对百度贴吧、58同城、赶集网等可以直接发广告贴的网站，我们会准备一些招生信息、活动信息和广告信息比较明确的文章发表。而对于大部分禁止广告贴的论坛而言，我们会撰写类似学员体验、学习成果类的软文发表，***产品的知名度及服务的口碑。同时也应该多关注论坛中他人所发的帖子，积极地做跟帖，并在跟帖中***产品及服务。

例文1：学员体验贴

求助！刚上幼儿园的孩子可以读外教口语吗？

宝宝今年上幼儿园了，最近跟他同学的妈妈聊下来，发现他们都在外面给孩子报了各色各样的培训班，我跟老公本来并不想给孩子太大的压力，想等他长大一点，看看他喜欢什么，再考虑给他挑选培训班，不过看看人家宝宝都已经开始学习了，我又怕我们这样会耽误宝宝……

例文2：回帖内容

“我儿子也在那里读呢，最近口语提高了不少，老师也说他上课的时候变得更积极主动了。”

“推荐楼主带孩子去学伟大街那个想象力英语，我女儿今年去读了，现在都能整句整句说了。”

（4）撰写热门帖子

（5）数据统计

网站发帖应做好后期数据统计，记录发帖的地址，关注帖子点击量及回帖数等等。以下表格为我们目前正在使用的网络发帖统计表格。

论坛发帖数据统计（周统计表）为发帖人每天工作时需要即时更新的表格，表格内分为“在线主题帖”及“在线回帖”两个工作表，发帖人需分别在两个工作表中记录当天的发帖及回帖的详细信息。该表格每周整合，汇报一周工作情况。

论坛发帖数据统计（月统计表）为发帖人一个月工作的记录及总结。该记录表共分为四个工作表：“在线主题帖”、“被删主题帖” 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 加好友来扩散网络知名度

（六）、微博推广

在新浪、网易等大型门户网站建立学校博客，日志、照片要实而有用，一定要坚持更新，认真回复留言。

做好博客与学校网站的链接（友情链接、软链接），是提高网站PR值最迅捷的方式，百度收录效果会非常好。

（七）、Q客户群推广

建立Q客户专用群，邀请会员家长入群，可以及时发布学校信息、解决家长疑难问题，开通群空间，上传一些对家长有用的电子书等共享文件，在节假日群发贺卡等温馨祝福，让家长得到被重视的感觉。

（八）、视频类推广

（新浪博客、优酷网、土豆网、酷6网、56网，百度视频，迅雷看看）发布活动短片、上课视频短片

每次活动剪辑5-8个1-2分钟的短片进行网络上传

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