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电话邀约话术思路

我是谁？+我是做什么的？+我能给你带来什么？

1、地推无成本获客名单：

客户心理分析：可能是因为想贪我们小便宜留了一个号码，领气球？参加活动？免费领小礼物？觉得留个号码可以获得一个奖品不管奖品如何，留个号码无伤大雅。

拨通电话的特色：a有空号的占比存在、b接通后表明身份被挂、c表示不需要了、d表示没时间，以后再说。总之，各种推脱，对之不屑，约上门难。

总结：这种客户只能尽可能的把握对方的心理，迎合对方的心理。同时做好大浪淘沙的准备，上门率能达到30%就不错了。这种号码可以反复筛选，每个月提醒一次，告知有我们做专注力这种机构的存在，以防在他们需要我们的时候我们能及时在。

话术：您好，XX妈妈（听声音可以判断是爸爸or妈妈）。我是多特儿童专注力的X老师。是做专注力训练的。咱之前在X时X地做了一个XX活动您还记得么？（将客户带入回要名单的场景，体现出是他们占了我们便宜自己留的号码，免得直接被挂）。我们现在针对之前参加我们活动的小朋友可以给孩子提供一次专注力测评，方便我们更好的了解孩子的专注力情况也能在家更好的帮助孩子提升他这一块的不足点。您看您是周一到周五更方便还是周末更方便带孩子过来呢（ 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 您好，我是麦鲁小城的李老师，咱之前不是参加了我们六一的活动么？

B：是，怎么了？

A：对，是这样的，现在呢我们的赞助机构可以给您免费送一份专注力的测评报告。

咱孩子存在专注力不是很好的表现么？（停顿一两秒，看对方是否回答，不会接再接上）比如坐不住，比较好动一些，做事做作业拖拉，粗心大意等现象？

B：是有一些。

A：都有哪些体现呢？

B：XXXXXXX

A:这样子呀，那这个测评报告对咱孩子来说就很有必要了，他可以更好的帮助我们家长了解到孩子的专注力是哪一块的能力不足引起的原因，方便我们在家更好的帮助到孩子去提升孩子的专注力能力。您看需要帮您约一个这样的专注力的测评么？

B：没有，我孩子很好。

A:这样子呀，那您考虑一下，因为专注力是我们小朋友学习任何事物的一个基础能力，包括语数外文化课和任何兴趣班，而这个测评报告的话是可以帮助咱家长更好的了解到咱孩子的专注力水平，然后会给我们家长一些建议方便更好的帮助到孩子以及提升孩子的专注力能力。您看需要帮您约一个这样的专注力的测评么？

B：需要

A：好的，咱孩子是他们校区测评时间一般是在下午2点到晚上8点，周末的话全天都有在。您看您这两天方便么？

B：XXXXXX

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