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松鼠AI-执行计划

在拓展线下的同时，我们需要不断利用“电商思维”开展线上售课活动，我们可以设置每年的6月份，是靓靓英语一年一度的周年庆大促，相较电商大促的复杂玩法，“知识付费”类产品的促销更偏向简单直接。以“全场6折”为核心利益点，将活动分为三个阶段：预热、爆发、返场。

预热期：为期一周，关键在于做好用户触达、产品推荐、以及告知用户行动点。在这一阶段，我们的主要动作是通过公众号、社群、朋友圈等渠道做消息扩散，告知用户周年庆活动即将开始。

爆发阶段：为期五天，期间团队会利用“限时折扣”、“下单抽奖”等方式促进学员下单，并不断在社群和朋友圈做内容提醒，保持大促期间的热闹氛围。

返场阶 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ---限时一个月优惠券购买，月卡立减100元，季卡立减200元，半年卡立减300元，年卡立减400元。

同时，我们还可以把会员卡按照使用时效区分了月卡、季卡、半年卡、年卡、2年卡、5年卡6种会员卡，这样的设置主要有三个考量，不同阶梯的会员卡能让用户有对比、有选择，适宜不同用户群体。

线上教育和线下教育两者应该是相辅相成的，很多学员通过线上课认识我们，然后参加我们的线下课，进行面对面教学、交流，进而成为我们的长期会员。线上有助于触达学员以及做增量，线下更适合做高价值的服务，以及提高学员粘性。

我们还可以利用我们的营销工具做相应的活动，如图

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