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实训3.3 布局网络营销渠道

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【实训目的】

1.了解渠道的推动策略和拉引策略

2.辨识三种渠道策略并掌握其适用范围

3.能够选择出最适合的销售渠道

【实训内容】

实训3.3.1 理论知识训练

1、 适用于低值易耗快消品（香烟、饮料、食品、洗化水等）的分销策略是（C ）【单选】

A、独家分销 B、选择分销

C、密集分销 D、渠道分销

2、苹果、华为、小米等手机，会在天猫开设线上旗舰店，也会在线下开设手机专卖店，还会在运营商营业厅销售，它们实施的分销策略是（ A ）【单选】

A、独家分销 B、选择分销

C、密集分销 D、渠道分销

3、易腐烂变质、不宜长期保存的产品（如生鲜、农产品），适合分销策略（AC）【多选】

A、短渠道 B、长渠道

C、直销 D、独家分销

4、对于技术复杂、价格高昂、个性化、大型化的产品（如汽车、医疗机械、黄金珠宝钻石等），宜采用（B）【多选】

A、短渠道 B、长渠道

C、选择分销 D、密集分销

实训3.3.2 综合能力训练

实训一、独家分销、选择分销、密集分销这三种渠道策略，有何不同？适合哪类型产品？各举两个例子。

一是密集分销，即广泛分 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

实训三：产品生命周期包括哪四个阶段？根据下图所示，说出便利店、超市、百货各处于生命周期的哪个阶段？

实训3.3.3 创新创业项目训练

就你感兴趣的某个社交电商平台（云集、贝店、京喜、十荟团或其它），从网络分销渠道建设五步流程角度，分析其渠道分销实施流程。

1.物流

　　物流亦称实物流，是产品实体在渠道中的运动。

　　其主要部分是产品运输和储存。物流的持续、有效是提高分销效率的关键所在。

　　2.所有权流

　　所有权流是指货物的所有权或持有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员手中的流转过程。

　　这一流程通常是伴随购销环节在渠道中向前移动的。

　　促销流是渠道成员的促销活动流程。

　　促销流从制造商流向分销商和消费者，所有渠道成员都具有促销责任，促销手段可以是广告、营业推广、公共关系和人员推销中的任意一种或几种

　　4.订货流

　　订货流指渠道成员定期或不定期向供货方订货的过程，是典型的后向流程。

　　5.支付流

　　支付流是货款、折扣、佣金、运费和仓储费等有形或无形货币的流动。

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