创业大赛商业计划书
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第十六届XX大学园区创业大赛
暨第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛
XX对外经贸大学校级初赛
商业计划书
项目名称：
负 责 人：
学 校：
赛道及组别：
创业大赛组委会
2021年制
项目执行摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。突出重点，需要强调的部分可以加粗显示，让评委第一时间就能理解项目的创意和前景。
创业项目背景及概述（项目名称至关重要的，要直击市场痛点和项目优势特色亮点，起个好名字往往意味着成功一半，同时记得设计项目或企业LOGO）
市场机遇与市场谋略
目标市场及发展前景
创业项目的竞争优势
创业项目营收与盈利
创业项目的核心团队
创业项目股权与融资
其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复）
业务描述
企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）
商机分析（请通过实例与数字论证）
行业分析，应该回答以下问题：
该行业发展程度如何？
现在发展动态如何？
该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
经济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的？
是什么因素决定它的发展？
主要业务与阶段战略
产品与服务
产品与服务概况。主要有下列内容：
产品技术概况介绍
产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况
产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
产品处于生命周期的哪一段
产品的市场前景和竞争力如何
产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
公司的生产技术能力
品质控制和质量改进能力
将要购置的生产设备
生产工艺流程
生产产品的经济分析及生产过程
市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
你的细分市场是什么？
你的目标顾客群是什么？
你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
竞争分析，要回答如下问题：
你的主要竞争对手？
你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
可能出现什么样的新发展？
你的策略是什么？
在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
你能否承受、竞争所带来的压力？
产品的价格、性能、***具备的优势？
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
营销机构和营销队伍
营销渠道的选择和营销网络的建设
广告策略和促销策略
价格策略
市场渗透与开拓计划
市场营销中意外情况的应急对策
创业团队
全面***管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展***管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓 名
角 色
专业职称
任 务
专 长
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
企业共有多少全职员工（填数字）
企业共有多少兼职员工（填数字）
尚未有合适人选的关键职位？
管理团队优势与不足之处？
人才战略与激励制度？
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
预计的风险投资数额
风险合作的数额是指合作者投入风险合作项目中的资源量。风险合作不需要抵押，也不``需要偿还。本公司的风险投资数额约在50至60万人民币左右.
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
企业办理抵押担保登记的手续登记的企业，应到登记机关领取并填写《企业抵押物登记申请书》登记经办人负责审查当事人提交的文件或复印件是否齐备；登记经办人对提交文件或复印件齐备的，应向当事人签发《动产抵押登记受理通知书》;对提交文件或复印件不齐备的，应明确告知当事人不予受理的原因并连同有关材料一并退还当事人。（三）初审和现场勘验,记经办人负责动产抵押物登记工作的初审和现场勘验。
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者***经营管理的程度
融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为***发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。
财报及预算分析
预算利润表 单位:元
第一年
第二年
第三年
收入
441000
554200
697540
减:经营成本
431500
490300
561985
毛某某
9500
63900
135555
减:运营费用
7600
7600
7600
减:研发费用
10000
12000
15000
息税前利润/亏损
-8100
44300
112955
预算资产负债表 单位:元
第一年
第二年
第三年
资产
流动资产:
现金及等价物
247500
480700
497500
固定资产:
固定资产期初值
***
952500
805000
减:累计折旧
147500
147500
147500
固定资产净值
952500
805000
657500
资产合计
***
***
***
负债:
100000
抵押贷款(7.5% of int,5 yrs)
100000
100000
100000
短期贷款(一年内,2.5% of int)
100000
80000
60000
合计负债
200000
180000
160000
所有者权益:
当期实 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
其它说明
主要包含但不限于各类媒体关于企业的相关宣传报道；公司产品的样品、图片及说明、产品及服务市场调研问卷、潜在目标用户市场调研问卷、营业执照副本、专利证书、获奖证书、获奖照片及其他有利于支撑项目的材料
创业计划书内容真实性承诺。
格式要求：
封面页：四号仿宋_GB2312
正文
一级标题：四号黑体，编号“ 一、 ”
二级标题：小四宋体，编号“ （二） ”
三级标题：小四宋体，编号“ 1. ”
四级标题：小四宋体，编号“ （1） ”
正文内容：五号仿宋_GB2312
行间距：固定值22磅
注：正式提交商业计划书时，请删去红字部分！！！
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