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全案，是广告人经常挂在嘴边，听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。“最近刚做完一个全案，通宵了半个月”“我正在比一个全案，十个亿的预算”……那么全案究竟是什么呢？全某某***日常作业的核心部分。***最重要的工作，就是帮服务的客户做全案。因为全某某***与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。不是每个***都有能力做全案，一般能做全案的***被称为综合性品牌***，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销***、整合营销***的。下文在提及负责全某某***，我就通称品牌***，或***了。?全某某品牌***的主要获客来源。广告业的主流获客方式，就是参与比稿。一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家***分别做全案，谁做得好就把预算给谁。除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的、比campaign的，不过还是比全案的占据主流，因为全案最能看出一家***的综合实力和业务水平。

除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体***的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。?全某某广告人能力评估的核心标准。在***能不能升总监，核心标准就是看你能不能独立带队，搞定一个全案。如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。因为一个全案包含的内容，覆盖了***作业项目的方方面面。能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，最核心的能力。做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？全案=市场方案+品牌方案+传播方案

01

市场方案是前置的，

它界定全案的主体和载体。

企业要做全案，首先要知道全某某做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。

?

为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。?在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。?***的市场策略。详细来讲，就是科特勒老先生强调的STP+4P：

STP——市场细分、目标人群、产品定义

4P——产品、价格、渠道、推广

?简单来讲，就是消费者+产品。有了核心市场策略的指引，确定了核心用户和产品，接下来就可以做品牌方案了。

/

02

品牌方案是全案的核心。

品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、变成有内容的IP，可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。?一般***做品牌方案，有这么几个核心组成部分要做：品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值是什么，品牌承诺是什么，产品的主要利益点是什么，以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么，即广告语是什么。?品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分，如何设计鲜明、有个性的品牌形象，以及用于传播的主视觉形象（视频和平面）。?品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌；或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字；或者在产品品牌以外，企业又有技术品牌、服务品牌等。那么，这么多不同的品牌如 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 不至于叫好不叫座，广告虽好销量不好。懂得传播和推广的规律，这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行，不至于假大空，不切实际，看起来很高深，但完全无法打动市场和消费者。只不过中国市场太大，很多专注做传播和campaign的公司，满眼只看到热点、刷屏、大创意、飞机稿，将前期的市场策略和品牌策略视为可有可无、为了卖创意而不得不往PPT上去写的废话。而更多只做营销咨询和战略设***，则高呼什么创意无用论，创意只是广告人的意淫，是浪费客户的钱。而他们自己操刀传播，出街的设计和文案，则丑陋粗暴，被消费者所厌恶，只能靠砸钱和巨额广告费取得有限的洗脑效果。

?

没什么解决办法，各凭态度乘风浪吧。

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