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护童旗舰店totguard.tmall.com中国儿童学习桌椅领导品牌

国 际 品 质 · 出 口 德 美 日 澳 突 破

————第二季度营销增长点2018~2019年中1~4***出货量数据对比（以桌子为准）2018~2019年网销销售数量台数（仅B2C）数据处理后实体店实销数据情况预估

（年前压货，季度返利压货均营销销售数据情况数据缺失）今年市场的变化到底是好还是坏？

儿童学习桌市场行情-生意参谋儿童学习桌市场行情-生意参谋线上品牌数据18~19年1到4月份对比情况线上品牌数据18~19年1到4月份对比情况线下竞争品牌数据18~19年对比情况线下竞争品牌数据18~19年对比情况 线下竞争品牌品牌含国外品牌阵地

代表：护童，康某某，震旦（札德）

护童代表系列：新6系（销售占比45%左右）7000-~80006000~70005000~60004000~5000500以下

8000以上3000~4000500~10001000~20002000~3000网络品牌主要阵地

代表：爱果乐，乐仙乐居，法兰芭比等

线下品牌网络款阵地

代表：护童，爱学习，博士有成，光明某某，圣优趣，智学库，创想

护童代表系列：4系，512B系列（销售占比超过40%)线下主力竞争品牌阵地

代表：护童，光明某某，2平米，爱学习，博士有成

护童代表系列：5Y 5SN （销售占比13%）现阶段市场各品牌产品客单价分析3500~5000价格段的产品怎么来？？产品价格链衔接1.我们销售额完成不是仅靠销售完成，而是通过售卖商品完成销售任务，帮助客户找到想要的产品

分清楚我们产品的规划：引流款-门槛款（实用系列-4,5系列） 活动款-跑量款（好用系列-5Y，5SN）利润款-赚钱款（乐用系列-6系） 形象款-高某某（享用系列-7系） 每个产品的定位策略真正做到以产品去圈人；将合适的产品价格推送适用的人群。

2.自上而下的能够非常明白现有的产品价格段缺失造成客户群体减少为原因之一；实体店只有两种极端的方式要么卖网络款，要么卖新6系，然而缺少说服客户为什么买6系的根本原因是讲不出来产品之间的差距和价值；新的产品线归纳和价格区间能够通过产品对比的区别有效的告知客户产品之间价格差异的原因。

3.由于完善价格体系的前提，我们作为改变现有格局的执行者，必须要将经营思想和经营思路打开，清楚认识到什么叫做规模效应；一年200万50%的毛利率和一年500万35%的毛利率的，看似低毛利率因为销售规模的扩大让整体盈利额进行了有效提升。我们要的到底是毛利利率还是毛利额？

4.产品出样了 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。

-到手价：2999元

-买赠：HYD-11、椅套，价值：398元61主力款——现货【营销玩法】

- 61前200名立减100

-购物津贴：210元

-到手价：1999元起

-买赠：HTB-13、椅套，价值：199元61主力款——现货【营销玩法】

-购物津贴：630元

-到手价：5860元起

-买赠：398元灯包券（可直接换灯或者加钱升级更高级护眼灯或护脊书包）、椅套；价值：498元61主力款——现货现 货 套 餐 价 格 表[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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