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护童旗舰店totguard.tmall.com中国儿童学习桌椅领导品牌

国 际 品 质 · 出 口 德 美 日 澳 突 破

————第二季度营销增长点2018~2019年中1~4***出货量数据对比（以桌子为准）2018~2019年网销销售数量台数（仅B2C）数据处理后实体店实销数据情况预估

（年前压货，季度返利压货均营销销售数据情况数据缺失）今年市场的变化到底是好还是坏？

儿童学习桌市场行情-生意参谋儿童学习桌市场行情-生意参谋线上品牌数据18~19年1到4月份对比情况线上品牌数据18~19年1到4月份对比情况线下竞争品牌数据18~19年对比情况线下竞争品牌数据18~19年对比情况 线下竞争品牌品牌含国外品牌阵地

代表：护童，康某某，震旦（札德）

护童代表系列：新6系（销售占比45%左右）7000-~80006000~70005000~60004000~5000500以下

8000以上3000~4000500~10001000~20002000~3000网络品牌主要阵地

代表：爱果乐，乐仙乐居，法兰芭比等

线下品牌网络款阵地

代表：护童，爱学习，博士有成，光明某某，圣优趣，智学库，创想

护童代表系列：4系，512B系列（销售占比超过40%)线下主力竞争品牌阵地

代表：护童，光明某某，2平米，爱学习，博士有成

护童代表系列：5Y 5SN （销售占比13%）现阶段市场各品牌产品客单价分析3500~5000价格段的产品怎么来？？产品价格链衔接1.我们销售额完成不是仅靠销售完成，而是通过售卖商品完成销售任务，帮助客户找到想要的产品

分清楚我们产品的规划：引流款-门槛款（实用系列-4,5系列） 活动款-跑量款（好用系列-5Y，5SN）利润款-赚钱款（乐用系列-6系） 形象款-高某某（享用系列-7系） 每个产品的定位策略真正做到以产品去圈人；将合适的产品价格推送适用的人群。

2.自上而下的能够非常明白现有的产品价格段缺失造成客户群体减少为原因之一；实体店只有两种极端的方式要么卖网络款，要么卖新6系，然而缺少说服客户为什么买6系的根本原因是讲不 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 服务：本次依旧唤醒主要以旧环境换新环境为主，如遇客户需要帮助清理桌椅可以帮助客户将桌椅处理）

61当天进行前N名立减和限量抢乐高礼盒活动，刺激0点爆发和预售尾款支付；在白天和第二天，规划整点抢活动持续消化客户。123例优秀经验举例：在2018年双11预售前，店铺再预售前8天上线预热内容，通过线上线下多渠道传播，同时给予更优惠价格和超性价比增值服务、延保服务等权益，成功在20日当天预售套数超1000，远高于行业预售数量，占据会场头部资源位。后期尾款支付率在99%以上。10 元 预 定 利 益 点此图为示意图，详情以当天显示为准61主力款——预售【营销玩法】

- 10元预定立减；预付定金，定金膨胀

- 预付先享，预付定金立即送货；以旧换新抵扣

-购物津贴：390元

-最终到手价：2999元起

-买赠：HYD-13、HTB-13、椅套，价值：498元图片仅为展示【营销玩法】

- 10元预定立减；预付定金，定金膨胀

- 预付先享，预付定金立即送货；以旧换新抵扣

-购物津贴：510元

-最终到手价：3960元起

-买赠：HYD-13、HTB-13、椅套，价值：498元61主力款——预售预 售 套 餐 价 格 表活动价定金立减购物津贴以旧焕新10元预定再减100到手价A---=价 格 计 算 逻 辑单某某-到手价A-限时到手价B=营 销 活 动 解 释前 N 名 好 礼 在6月1日0点，客户下单付款之后，根据付款时间先后，客户可以获得乐高积木礼盒。乐高积木礼盒价值最高849，最低99，合计200份，预估赠品价值5万。此图为示意图，详情以当天显示为准【营销玩法】

- 61前500名立减100

-购物津贴：330元

-到手价：2999元

-买赠：HYD-11、椅套，价值：398元61主力款——现货【营销玩法】

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-购物津贴：210元

-到手价：1999元起

-买赠：HTB-13、椅套，价值：199元61主力款——现货【营销玩法】

-购物津贴：630元

-到手价：5860元起

-买赠：398元灯包券（可直接换灯或者加钱升级更高级护眼灯或护脊书包）、椅套；价值：498元61主力款——现货现 货 套 餐 价 格 表[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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