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垃圾分类服务的

营销计划书

理科试验班

***3030

王璐瑶

目录

摘要 3

背景和现状 4

机会和问题分析 4

目标 5

营销战略 5

实施方案 6

损益预测 7

控制 8

摘要

目前我国的垃圾分类工作正在如火如荼地进行着，从上海开始到全国46个城市试点，垃圾分类即将成为我们每个人都必须完成的任务。

为了相应国家的号召，同时也方便人民的生活，本公司推出了帮助人们垃圾分类的新业务，使***推出的APP，不仅可以通过充值会员在APP查询垃圾的所属归类，还可以询问客服获得详细的分类信息。此外，可以直接在里面下单，马上就会有***的专人到来拿走垃圾并进行分类，或者是预约时间取走垃圾，节省顾客的时间，解决顾客的烦恼。

相信很多人都会对此项服务感到心动，而***也正在大刀阔斧的开发着这一项目。以求我们的此项目能够不断地进步、完善、成熟，做到为人们的生活服务，成为垃圾分类市场的一大巨擘，做到“名”、“利”双收，给公司日后的发展打下知名度，带来更大的利益。

而目前我们也在对此从项目进行着分析，从各个角度，各个方面分析，以求更好的发展。

背景和现状

我国是一个垃圾生产大国，多年以来，我国因为垃圾处理不善付出了沉重的环境和健康代价，对大气、海洋，空气，土地、生态链等带来了不可预估、不能挽回的严重破坏，所以垃圾分类的问题刻不容缓。

从2019下半年，国家就开始大力宣传垃圾分类，保护环境，并制定了工作目标：到2020年底，先行先试的46个重点城市，要基本建成垃圾分类处理系统。近期，我们山西人也听到了风声：山西6月1日起将在11个地区正式实施垃圾分类。所以现在垃圾分类对大部分人不仅仅只存在于新闻中，而是马上就要走进我们的生活。

可是对于怎么样分类，什么是可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾等等，大部分人可谓是一问三不知，更不用说喝完珍珠奶茶后，塑料瓶是一类、饮料是一类、珍珠又是一类了。这简直就是对人们的大考验。除此之外对于不按规定分类垃圾的现象，还有一系列的惩罚措施，对公司和个体根据违法分类规章的程度进行不同的处罚，这更是让人们在扔垃圾时再三斟酌。

经过我们的调查发现，现在市面上有关垃圾分类的“蛋糕”还比较完整，竞争者数量寥寥无几，相对较少，所以此项目的竞争压力也不会太强。

所以针对人们在实行垃圾分类后扔垃圾时头大的现象，我***也抓住了商机推出了APP服务，除了帮人们分析如何扔、怎么扔，还可以直接下单找专人帮助顾客去扔垃圾。

机会和问题分析

面对国家要求垃圾分类的大趋势和人们对垃圾分类了解并不全面的现状，我们从中看到了商机，准备抓住这次机会，做一个吃“大蛋糕”的人。去推出一个帮助人们分类垃圾、方便生活的服务。而无疑这项服务对于人们的吸引力是巨大的，成功的概率也很大。

而挑战也是市场的不饱和带来的，不久的将来，也一定会有更***去开发有关的项目，去争抢市场，争夺利益，相应的后期的竞争压力也就会很大。而我们需要做的首先是先下手为强，打好自身基础。然后对竞争者进行分析：①从市场识别竞争者，把满足顾客对垃圾分类需要需要的企业视为竞争者；②判定竞争者的战略，企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断，而战略群体是指在某特定行业内推行相同战略的***。通常，同一战略群体内的竞争最为激烈；③分析竞争者的目标，判断每一个竞争者在市场上追求的目标是什么、每一个竞争者的行为推动力是什么、竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图；④评估竞争者的优势与劣势，首先收集信息，然后分析评价，最后实现定点超越；⑤预测竞争者的反 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 现盈利。

控制

市场营销控制，主要是通过年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制四个方面的控制来实现。

年度计划控制主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。首先确定年度计划中的月份目标或季度目标，然后监督计划的实施，通过销售分析、市场占有率分析和市场营销费用率分析找出执行过程中的偏差和原因，并针对不同的问题采取措施缩小偏差。

盈利控制是为了确认在各产品、各地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。

效率控制的任务是提高人员推销、广告、促销、分销等工作的效率。

战略控制是审计企业的战略、计划是否有效地抓住了市场机会，是否同市场营销环境相适应。

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