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《省会市场怎么干》标准课程大纲

一、课程对象：

年份原浆业务经理以上人员。

二、课程长度：

大约2个小时，分两节课，1小时/节课。

三、课程背景：

（说明：课程背景是指为什么要做这个课程主题的培训。）

1.省会级市场的带动作用，影响周边。

2.省会级市场容量大、消费高、对提升品牌形象。

3.通过省会级市场的操作案例，提高业务经理操作省会级市场的能力。

四、课程目标：

（说明：课程目标是指学员经过这个课程的学习之后，学员可以做到哪些行为上的，可以使用课程目标ABCD法进行撰写。）

1.了解省会级市场的特点、***。

2.运作省会级市场可选择的模式：***、1+1模式、传统代理模式。

3.运用四个顶层维度，分析本品市场发展状况，细化市场区域，选择突破方向、区域和相关策略，包括产品组合、经销商布局、网点目标、组织架构搭建、动作发力点、资源配置等。

4.XX市场操作案例。

课程纲要：

（说明：课程纲要是指此课程需要学习的主要内容，逻辑框架与课程结构的整体安排设计 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 场规模、经销商情况、组织架构，选择适合各自市场的模式。

注：教学案例/作业清单/项目任务清单等

三、本品市场分析和架构搭建

（一）产品维度

1、产品价格是否在主流价位段

2、产品刘某某是否满足现状发展阶段各环节的需求

3、选择布局哪些产品组合，根据产品选择发力点和突破方向

（二）客户维度

1、现有经销商是否满足产品发展需要，资金、库存、组织等确定保留、更换

2、不同市场对各类型客户的数量需要

（三）网点维度

1、现有网点数量、类型、质量情况

2、细化区域，分区域制定各类型网点目标、政策

（四）组织维度

1、现有人员数量、质量

2、现有考核方向是否与产品、突破方向一致

（五）资源配置：选择影响力大、市场基本面好（产品、业务经理、经销商等）的区域聚焦资源、聚焦动作率先突破，打造样板、复制经验到其他区域。

最后，通过本品市场分析，找到突破产品、发力点、优化考核提升执行力，先聚焦资源打造样板区域，不断复制成功经验。

注：教学案例/作业清单/项目任务清单等

四、XX的案例介绍

Q&A：

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