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21:54:24?欢迎：风刀霜剑开 比赛：人机对战

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成绩报表团队成绩个人成绩

BizWar企业经营竞争模拟系统规则

一、概述

二、市场营销规则

三、生产规则

四、供应链管理规则

五、财务部规则

六、企业预算和数据分析

七、评分规则

一、概述

BizWar企业经营竞争模拟系统将正在实施JIT管理模式的手机制造企业的财务、采购、生产、销售、库存业务用计算机系统仿真模拟出来，除了产量和人数进行了简化外，各项业务与真实企业的经营基本一致。

在商业环境里，有2-20家制造手机的企业参与市场竞争，这些企业生产的普通手机主要销往本地的东部和南部市场，企业将进一步开发北部和西部市场的经销商，为了适应市场的需求，企业将根据实际情况开发其他型号的手机。

你所在的团队将接管其中一家企业，你们的任务是在分析企业上季度的企业数据来制定该企业本季度的决策，决策的内容包括产品研发、财务管理、经销商管理、工人管理、生产管理、采购管理、库存管理、运输交货管理等内容。

企业做决策时应综合分析本企业的现状、历史状况、经营环境以及其它企业的信息，综合运用经济学基础、市场营销管理、财务管理、生产运营管理、人力资源管理、战略管理、市场调查与预测、成本管理、供应链管理等综合知识，发挥管理团队的集体智慧与创造精神，追求企业的长期效益最大化。

管理层每季度发生管理费600,000.00元。

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二、市场营销规则

1.市场营销与经销商

企业通过经销商把产品销售给客户，每个市场必须配置经销商才能销售产品，企业在每个季度末提交下季度的产品报价、广告计划和最大接单数，经过系统按照符合经济规律和市场规律的模拟后得到本企业下季度的销售订单。

企业初始状态时，东部市场和南部市场配置了经销商，企业如需要在北部和西部市场销售产品，需要开发并配置该市场的经销商。理论上增加经销商能扩大销量，实际上经销商之间也存在一定竞争，所以增加经销商的提升销售量的效果是边际效应递减的，企业可以根据企业的经营状况调整经销商数量以获得销售额增加与企业效益的最优化。

企业开发和撤销经销XX需要支付一定的费用，每期还需要提供经销商的支持费用，每期不低于规定的下限，具体如下表所示。经销商的收入包括企业提供的支持费用和经销商按照市场价格销售产品获得的销售差价。如果经销商的收入水平低于平均水平，那么会有一部分比例的经销商自动流失。系统默认经销商开发、撤销费用和支持费用为含税费用，所产生的税费不能抵扣增值税。

经销商开发费用（元）

经销商撤销费用（元）

经销商支持费用下限（元）



100,000.00

50,000.00

50,000.00



2.市场竞单规则

市场部在充分了解影响市场需求的时间序列数据基础上，比较各市场各产品的需求与企业的产品可生产供应数量，制定企业在每个已开.经拓市场的产品报价、广告数额和最大接单数，企业的产品报价是指销售给经销商的出厂价，为不含税价，增值税率为13.0%，如下表：

产品

市场

单价

广告

最大接单量



普通手机

东部市场

0.00

0.00

0



3.订单分配与市场需求

当参与竞争的所有企业都提交竞单决策后，经过模拟运行系统自动分配各企业的订单数量，企业所获得订单数量将不会超过企业决策中填报的最大接单量。

各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。这些因素包括对产品的定价、广告费、经销商的数量、整个市场的容量、季节变动等因素。

价格的绝对值会影响需求，与其它企业 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 包括本期解聘和本期新雇的工人，累积纳税和累积分红按照每季度1.5%的利率计算资金时间价值。资产负债率数值越小越好，其余指标越大越好。评定的方法是先按这些指标分别计算分数，再按设定的权重计算出综合评分。每项指标分数算法是先求全部企业某指标的均值，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。各项指标如果分数为0意味着企业的这一指标等于各企业的均值；分数为正，表示该指标较好；分数若为负，表示该指标不佳。各管理团队应充分利用所学知识经营企业，争取本企业各项指标均达到最优。

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