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团队名称：七骥队

团队成员： 吴某某、杨某某、陈某某、左某某、冉小雪

目录

一、项目规划

二、市场分析

三、可行性分析

四、风险评估与安全措施

五、客户服务

六、盈利模式与运营模式

七、营销推广方案

八、成本分析

一、项目背景

作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国；但是缺乏自主设计的风格，服装设计是中国企业普遍的软肋。

二、项目规划

1.面相大众

2.线下体验带动线上消费

3.设计独特，先个性化的设计满足客户对服装的风格的需要

4.融入少许民族元素的服装行业

三、市场分析

?服装产业链上各环节主要包括原材料供应、纺纱、织布、印染、后整理、成衣生产、品牌服装管理等。自2001年以来，随着出口环境日益宽松，海外出口订单增多，使得我国纺织服装行业在国际贸易中的市场份额大幅提升，产业链各个环节的竞争力提高。

由于服装行业进入门槛低，大量企业进入服装生产制造领域促使企业营收增长受限，从而压缩了整个行业的生存空间。根据国家统计局数据，2019年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入16010.33亿元，占全国规模以上工业企业实现营业收入的1.51%；2020年1-4月，累计实现营业收入3623.02亿元，同比下降18.47%。

而在面对复多.杂变的国际形势和国内结构调整的改革压力，我国服装行业发展环境不确定因素和风险增加，服装产量逐年下降，2019年有所反弹。根据数据显示，2019年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比下降3.28%；2020年1-4月，累计完成服装产量64.32亿件，同比下降11.36%。

促进服装行业发展迅速的一个重要因素是我国拥有丰富的原材料供应来源，其中以棉、麻、毛、丝为主的服装原材料体现出供应产量大、区域集中的特征。在黄河中下游的XX省、XX省，以及长江中下游的XX省、XX省、XX省和XX省均是我国服装工业的重要原材料供应地区。根据国家统计局数据，2019年XX省、XX省、XX省、XX省和XX省五省的纱产量达到了全国总产量的67.08%

四、可行性分析

从企业经营的导向上来看,中国的服装企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为，企业经营主要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的,从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的，所以我们要致力于打造消费者所需要的，增加个性化设计，打造特色产品风格 。五、四风险评估与安全措施

1.消费者对服装品种、款式的要求变化较快,服装行业竞争激烈，且刚开始知名度不高。***产品在一定区域的销售量，从而***的整体收入。

2.从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品销售周期的变化会***现金流量的稳定性,***在一定程度.上存在财务费用增加的风险。

消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销,而在另一区城则销量很小，这种差异将对***产品的市场定位产生影响，从而***收入。

六、安全措施：

1.在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们每个季度都会推出新品，满足消费者的需求。

2.对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，对滞留下来的商品进行适度降价，减少损失。 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 业的生存基础，我们建立完善的企业客户服务体系，维系好我们和客户的关系，做到来-一个客户，留住一一个客户，建立更多的企业忠诚客户，这就是实实在在的“守业”，同时优质的客户服务工作又可以大大提高企业的美誉度，通过客户良好的口碑，从而带动企业知名度的提高，带来更多的收益。八、盈利模式与运营模式

前期市场竞争激烈我们属于自发的盈利模式，到后期经过实践和总结转变为自觉盈利模式。

运营模式:线上营销、 线下实体店。

九、营销推广方案

网络广告 :借助知名站点推广

销售促进 ：你用直接销售的网络营销站点，价格折扣、有奖销售

.关系营销 :借助互联网的交互功能吸用户，培养客户忠诚度， 提高客户收益率。

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1. 4.国家服装号型标准
2. 国内经济制度的优越性
3. 统计局消息内容
4. 起重、吊装工程施工安全措施及应急预案范本
5. 有限空间安全作业证
6. 电商服装店创业计划书
7. 临时用电管理制度
8. 小学能源资源消耗公示
9. 吹灰器检修作业指导书(已审批）
10. 全省空气质量持续改善新闻稿
11. 夏季高温施工安全措施
12. 综合活动《小小服装设计师》参考教案
13. 让梦想起飞讲座心得
14. 服装采购协议(1)
15. 2.吊装作业管理制度

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