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浙江纺织服装职业***

创业计划书

项目名称 电商平台的服装店规划

负 责 人 电话

成员姓名

***

班 级

指导教师

日 期 年 月 日

***制

项目概况

我们***的学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样能成为这块蛋糕占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在日日夜夜之间，你就是赢家。



核心团队

（参考教材

第三章完成）

由我们四人分工合作，有必要的地方招揽高质量人才出任。



市场分析

（参考教材

第五章完成

在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上网上女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天的时间在街上不断地寻找。充分的节省了宝贵的时间。我们之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，加上现在新零售的崛起，我们打算在网店上下功夫。但前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。网上女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。这也是我们需要面对的困难。



产品或服务

（参考教材

第八章完成

产品以简约自然、高质量，且易于搭配为理念，价格合理可信，满足青年男女的心理需求，选择经典的剪裁和排版、优质的面料，满足更多人的喜好，以中档价为主。



商业模式

（参考教材第二章第三节完成）

是金子，就一定会有发光的一天，最重要的是把每一份小事做好的那一份脚踏实地。无论风云如何变化，我们都不会向现实低头，我们所要选择的仅仅只是如何让我们的产品有更高的艺术价值。以在淘宝上开店对客户直接进行销售，工厂中生产出的服装直接进行网上销售，选择自己特有的卖点进行炒作，对爆品进行饥饿营销，不能一顾满足市场需求，以此来在消费者眼中提高品牌价值。但对一般的产品不限制销售量，需要有自己的库存，但不能堆积太多，按照每周的销售情况进行填补商品，爆品可以进行限量预约出售。



竞争分析

（参考教材

第八章完成）

中国有上百万零售商，在所有网店中，卖服装的网店是最多的，但是产品的定价参差不齐，可有选择从薄弱处进行销售，稳定后逐步扩展服务范围，在线上消费的群体主要以青年人为主，我们将以大学生为主要潜在客户，以中低档产品为主，后逐步向中高档扩展。



运营现状

（如果未开始运营，可省略）





运营策略

（参考教材第二、第九和第十章完成）

在成员构架中，设置运营总监1名、店长1名、客服2人、库房管理1名、设计1名、策划1名

运营总监：

***及业务要求，制定网络营销方案及推广策略；2、负责建立互联网营销的各项管理制度；3、负责运用多样化的方式、方法***旗下各个品牌、公司网站，贯彻执行网络口碑和推广方案；4、负责开拓网络营销资源和渠道；5、指定及负责***产品推广指标和销售指标；6、负责与相关网络及媒体资源公关工作；7、完成总经理指派的其他任务。

店长：

负责商城的运营管理，策划网站营销活动方案，并推进执行，完成营销目标；2、负责XXX电商等网店日常推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、XXX电商直通车、XXX电商客等，并配合店铺自身的各类营销推广；

库房管理：

按库房规定，每天做好进出货管理工作，并做好详细记录；2、按每天发货单进行配货，做好打包工作，其他时间做好产品质检工作；3、定期对库房进行清理，保持库房的美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量准确。4、完成部门领导安排的其他相关工作。

设计：

对商城店铺进行装修设计；2、对商品商品进行商品页面设计；3、跟随店长推广活动进行广告设计；4、对商城服务周边宣传册、DM等设计工作；5、完成部门领导安排的其他相关工作。

策划：

1、商城店铺活动相关策划，并协助店长完善活动方案；2、线上广告位宣传广告文字撰写；3、线下商城服务周边宣传册、DM等文字撰写；4、各大论坛、主流网站软文撰写推广；5、完成部门领导安排的其他相关工作。

客服：

1、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。2、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。3、通过阿里和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。4、负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。



发展规划

未来几年切实加强对自己自身的职业道德建设，，以发展为核心，构建有竞争力的产品文化，先进的集体文化不仅可以指引我们树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升我们的核心竞争力，协调门店的和谐发展，而我们的竞争来源于不断的学习和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水平和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。



指导教师评语





说明：总体参考网络教学相关内容和教材第四章完成。

要求：以小组为单位完成，2000字以上。

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