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XX政商校二季度工作交流材料

一：组织架构和人员：

目前政校有5人：一个行业经理（邓某某），4个客户经理（龚某某，邓某某，周某某，黄某某）

商某某分部有5人：一个行业经理（于水），4个客户经理（校园毛某某，周某某，匡某某，杜某某）直销经理一人：孟某某。

方案解决经理：李华

网格用户已调整到位：政企回溯后收入为：435万元

商某某回溯后收入：563万元

网格都已调整到位，工号都已建好，沙盘系统都已录入商机，（政企每人每月5条，商某某每月每人10条）。

二：二季度目标路径梳理和营销组织：

二季度主要目标还是保存拉新,针对***对我网固网光纤业务无底线的低价竞争形势，公司在二季度定制个性化政策（固移交叉补贴，融合团购打折，5G集团网加应用等形势）对异网单位存量进行反击策反。以收入为导向，移动市场份额为主要目标，借助我网宽带优势发展融合集团网和两线云产品。

（一）5G/融合集团网攻坚

1. 总体要求

2021年5月底之前，政企、商某某（不含代理）客户经理每人至少突破两个融合集团网（不低于10户）。

管控要求如下：

没有实现集团网突破的客户经理，当月考核GS：10分

每周没有上报目标单位的客户经理，GS扣5分

上报计划没有执行上图拜访的，GS扣1分每单位

完成融合集团网基本任务的不扣分，超额部分按200元每单奖励。

2. 发展路径

（1）集团网新增及扩展

场景一：通过组队扫室和发展代理的模式利用工行分期、政企橙分期、拓展企业条线集团网，重点锁定大企业、银行等单位。

场景二：通过天翼云办公 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 警的两线业务落地。

金融：一是通过IPv6升级改造的方式，借改造机会保互专存量价格，或将原家用宽带的WIFI改FIRST专线组网。保存激增来发展各县农商银行、村镇银行的专线；二是通过视频专线发展市农发银行信贷鹰眼、农商银行云视频会议；三是通过安全专线发展市建行安保专线；四是通过WiFi专线***联动发展太平洋人寿智能WIFI。

大企业：通过走访XX区单位综合部、仓储部、IT部、安某某，发展安全专线及WIFI专线，促进安全生产、安防监控、实时监控存储及办公区域WIFI全覆盖。

中小企业等商业客户：聚集XX区、专业市场、连锁客户、培训机构等，打包云主机、云桌面、云存储等产品推进企业上云，解决客户生产、办公、管理等信息化需求。

3. 营销组织

行业经理+解决方案经理+各经营单元客户经理组成铁三角团队，根据前期上报的商机进行挂图作战，至少每个经营单元攻坚一个单位。

三：重点项目跟进情况：

公安局村级视频监控项目

政府办已经召开协调会，由我单位和***与采购方进行踩点出方案

平安商铺

根***的政策已经与政法委联系，目前正在提供建设方案

智慧消防

已与第***达成初步合作方案，借助燃气办的力量先就智慧燃气全面推向市场，后续再跟进烟感等报警设施。

4.城管局执法大队5G融合集团网业务，目前已签订30户，后续共计有200户。

5，卫健局智慧医疗视频监控业务，前期已完成16个乡镇卫生院的建设，后续还有10多个社区和平台对接电路业务

6，医保局智慧药店业务，目前已报送方案，等最后技术参数定好就可以施工。

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