小机构玩品牌效应

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小机构玩品牌效应

从众心理

从众的核心:多数人选的东西,就是好的。

在机构的显眼处展示《XX机构历史学生花名册》+《机构学生+朋友合照》+《满班人数的限制(在等人数)》+总接待人数

什么是《机构历史花名册》?

只要是在机构学习过的学生,都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上,几百上千名单同时张贴在墙上,是很震撼的,座右铭表示机构孩子的积极性,且多数到店的家长会看几条(用心形便利贴让孩子们填写自己喜欢的话或者自己的梦想与自己想要成为的人)

然后向家长介绍时说“这是我们的学生,共有XXX名,都是经过多方对比以后~最后还是选择了我们,每一个孩子都有对自己的期望和对自己的寄语,你看看”然后保持沉默,让家长多看看。

升学、成绩的认可

家长报名的原因有两方面

表面原因

提成绩:学了你的课,能把成绩提上来。

争攀比:别的孩子都在学,自家的孩子不学就是落后

起跑线:别让孩子输在起跑线上...

深层原因

【升学效应】

娘胎的时候有《胎教》

从学前到想要进最好的幼儿园,于是有了《早教行业》

到幼儿园想要送孩子去最好的小学,于是有了《幼小衔接》

到小学想要考进最好的初中,到初中想要到最好的高中,到高中想要去最好的大学...

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