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1. 保本 ROI=1/毛利率 2. ROI=成交金额 GMV/花费 cost=点击转化率 cvr*平均客单价/每次点击成本 cpc 通过自己的毛利率计算自己的保本 ROI，再反推自己的点击成本和客单价如何控制，ROI 需 要计算全店的流量（包括自然流量） 备注：多多搜索推荐【自定义计划+自动调价工具】的方式 第一步：选择好的、对的关键词 关键词是整个推广单元的基础，从【数据中心-流量数据-商品热搜词】&【推广中心-推广工 具-搜索词工具】里面，找到自己的类目中搜索热度高、点击率高、转化率高、并且和自己 商品关联度高的词，第一步选择 10 个左右词，其中要包括行业大词（搜索热度高）和长尾 词（搜索热度可能不高但点击率和转化率高），后续通过优化维持在 7-8 个词 选词方法一：【数据中心-流量数据-商品热搜词】&【推广中心-推广工具-搜索词工具】 （1）进入数据中心-流量数据-商品热搜词，输入商品的核心词，此处以“T 恤女”为例， 将热搜词中与商品相关的词汇总； （2）进入【推广中心-推广工具-搜索词工具-搜索词查询】，输入前面汇总的热搜词； 例如：输入“T 恤女长袖”，点击“查询”后会出现与之相关的搜索词推荐； （3）将推荐的搜索词复制粘贴到 Excel 表格中进行数据分析（下面有具体分析方法），我们 要关注的是搜索词的搜索热度、点击率、转化率、竞争强度。 1) 将搜索热度小、点击率低、转化率低的词剔除（三个数据有一个低就剔除） 2) 计算搜索力度=搜索热度/竞争强度，从高到低排序（降序），搜索力度高，说明该 搜索词搜索热度高、竞争强度小，留下。 3) 搜索词是否与我们商品有关，我们需要进行判断，剔除无关的搜索词。 （4）重复以上的步骤，通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词 选词方法二：【数据中心-流量数据-商品热搜词】&搜索下拉框词 通过商品热搜词，我们收集到了一些热搜词，之后我们可以通过拼多多搜索下拉款来选词。 此处以“T 恤女短袖”为例，在搜索框中输入“T 恤女短袖”， 下拉框中会出现很多相关 的下拉框词，将这些词收集起来 第二步：优化关键词 查看 7 天数据，把花费进行降序排列，其中按照花费情况挨个调整关键词的出价， 把关键 词点击率、转化率高的词的出价调高，把关键词点击率低、转化率低的词的出价调低，从而 让效果好的词花更多的钱，而控制效果差的词的花费这样计划的效果也会变好；如果长期这 个词的效果都不好，可以考虑换词，但短期内效果不好，只控制出价即可不要删掉，防止因 为行业波动，没准过段时间这个词效果又会回来 第三步：控制流量成本（CPC） 关注关键词的 7 天平均排名，效果好的词可以排名 4-6 名，可以让这个词跑快点，一般的 词控制在 7-10 名即可 1) 有一种情况，如果 7 天排名在前 3，但是曝光扔很低，说明在行业中这个词搜索热度不 高，即使你目前这个词效果很好，但就算你再怎么提高出价他都不会有更多曝光因为这 个词的天花板就在这 2) 如果有日限额的计划，尽可能每天晚上烧下线，越晚下线说明你拿到的流量成本越低， 容易做投产 第四步：优化人群 和优化关键词的思路同理，拉 7 天数据，花费倒序，把效果好的人群包溢价提高，效果差的 人群包溢价降低，把钱花到效果好的人群上。 其中： 1) 平台人群是拉新人群，投产效果要看数据决定； 2) 相似人群（相似店铺和相似商品）是拉竞品人群，投产一般较低，但有战略意义； 3) 访客重定向（就是之前一系列动作触达的人群，都会沉淀到店铺人群包里）投产一般很 高；因为之前已经 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的商品都可以提报 2. 报名路径：商家后台-推广中心-推广计划-聚焦展位-合约推广 3. 收费标准：不同活动不同档位的 坑位费不同，可去后台具体看，档位越高在落地页展 示位置越靠上，流量越大 第三步：如何做 CPT 活动： 1. CPT 活动当天最好配合直播和店铺关注券等优惠券，避免大流量店铺承接不住 2. CPT 活动做完之后可以配合场景+DMP 圈选访客进行重定向投放，进行二次收割 3. 不同的 CPT 活动有不同的场景，每次做完之后，总结适合自己的 CPT 活动，效果好的 话可以长期做，即使效果比较差，也可以分析下哪里的原因然后针对性提升下，主要目 的是希望要找到合适的推广方式 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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