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商业计划书简表

姓名

门宇航

学号

***



项目名称

大学生搜题app



评分项

分值

问题

回答（空格大小可自行调整）



背景

15分

产品或服务所在行业存在的问题

搜题app广泛存在于中小学，但在大学生之间，几乎没有成规模成体量的搜题巨头，可以解答大学多数专业与学科的。







产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）

据艾瑞咨询的调研报告显示，2017年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到67.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2017年和2016年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。







产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）

大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万某某以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万某某)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。



产品或服务

20分

用户对此产品或服务的需求有哪些？

大学生需要该app提供广阔的题量、交流提问的场地、交友聊天的机会、即时新鲜的校园信息







此产品或服务目前的市场接受程度

现在的大学生亟需此类软件来作为平时作业、考前突击的利器，以及闲暇时间的交友和信息阅读平台，拥有很大的发展市场







产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明

利用时下流行的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 陆即可进行搜题；资讯浏览高效，智能推荐相关高校以及顾客感兴趣的高校新闻；社交功能丰富，提供日志动态的上传空间







价格策略

下载注册免费，打赏答案的提供者可用充值后兑换的虚拟货币，悬赏问题也需要支付虚拟货币。







分销策略

线上上架应用宝等各大应用商城，线下雇人发传单宣传产品。







促销策略

最早注册使用的一批大学生可以赠送虚拟货币，对积极上传题目和解答的同学给予适当奖励。



财务分析

10分

资金需求量、资金来源、股本结构与规模

启动资金初期需要100万某某左右。资金来自于政府政策和风投。股份持有在技术开发、平台运营、平台投资者；平台运营方为控股一方。







盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等）

盈利能力适中，回收期较长，内部收益率较高。







风险投资占比与退出策略

风投占股30%，当注册量、日活量不受控制地下降时，创始人将股权转让给投资人。



管理团队

10分

管理团队各成员有关的教育和工作背景（强调团队竞争优势）

经济管理方面的专业人员，计算机及网络开发方面专业人员，市场营销方面专业人员。







成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补

分工：程序员——软件平台的编写，营销员——平台的运营与宣传，客服——接受用户的反馈。

互补：接受反馈的客服在初期可以试用软件，与大学生互动社交，同时发现软件使用问题，向程序员反映。







创业顾问，主要投资人和持股情况。

51%（平台创始人）：34%（技术、资金等合伙人）；15%（员工股）

实现相对控股，合伙人意见一致可一票否决。







公司的组织构架

行政总监（财核部（会计，出纳），行政部（招聘专员，仓储后勤））

市场总监（企划部（策划，宣传），营销部（市场，售后，技术，运营））



风险分析

5分

项目所面临的主要风险及应对之策

风险很低，主要风险在于学生的认同率和接受程度，因此事先要调查了解学生对于此项服务的建议，及他们迫切需要的功能与服务内容，以便更好地抓住人群的需求，获得顾客认同。如果软件日活下降，可以适时推出一些优惠活动，激励消费。





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