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项目介绍材料

一、为什么做

每年毕业生离校时都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼，把废品卖出去，还是付高价的托运费托运到家里？80%的毕业生还是选择了前者，这样就自发形成了一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是，买方只是收废品的人，他们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值，意味着浪费的这笔知识财富不可估量。而且在21世纪的今天，环境的问题备受关注，绿水青山就是XX银山的理念愈加强烈，创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。书籍被闲置或丢弃，或被学生几毛钱卖给废品站，资源浪费严重。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义。

二、怎么做

建立二手书交易平台，合理利用二手书籍。我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然相应的价格也就便宜很多很多了，最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的。

三、商业模式

我们二手书回收团队与学生及社会之间是一种互惠互利的关系，和学生之间建立一种良好的关系具体的关系如以下所示：1.拥有二手书的学生为我们提供二手书来源我们向他们回收二手书。2.我们把回收回来的书进行分类把有再利用价值的书进行转卖给需要买书学生。3.我们把分类中发现的没有在学习利用价值的书籍进行废品处理并卖给回收站。

即我们通过回收二手书并进行分类、定价，把有价值的书籍进行在学生中的二手书转让，并把没有利用价值的书转卖给废品回收站，在这两方面其中赚取差价。

四、运营现状/成果展示

五、营销策略

客户：需要书籍的老师、学生等人

1.初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前，我们要做好充分的宣传工作，通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的qq、人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传。因为我***属于典型的大学生，创业，应该是能够吸引媒体的眼球，以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的，将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。

2.因为开设在校园内部，老师同学等可以帮忙推荐，对买书方来说，以低廉的价格购，买到了心仪的书籍，一定会和周围的同学朋友分享，连带着其他顾客前来选购。

3.留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

4. 如果经费允许的话，可以买个打印机免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传，也可以是顾客提供纸，帮他们打印，这样来书店的人就更多了，在打印的同时看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

5. 定期推出一些活动来吸引消费者的注意。

六、风险分析及应对措施

成本风险分析

经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失。

其他风险分析

（1）、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对销售造成巨大冲击。

（2）、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、资料书、教材、文学名著等书籍外，基本上无人问津了，则如何及时组织适销对路的新书至关重要。

（3）、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。?

（4）、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择，所以旧教材肯 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 送。?

c.推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给我店的一些书籍。

（2）、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。

（3）、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。

七、财务数据

八、团队介绍

九、未来计划

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