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短视频方案

市场分析

截止到2018年，短视频的用户规模已经达到3.53亿，预计2020年达到6.67亿，市场资本规模已突破百亿大关。之后的潜在用户量级依然很大，用户红利依然存在，但由于BAT等各大资本的市场占有、市场成熟化和用户增速的降低，要在后期进入市场或者做到市场占有增长，就要开拓新细分市场或者创新。无论是新元素的加入、模式的创新还是变现的创新，占其一者就能抢得先机。

为用户提供短视频原创和分享的社区平台，视频价值不在于视频内容本身，而是视频内容的趣味性和传达的情绪。视频时长为十几秒左右。与工具类短视频市场和资讯类短视频市场相比，短视频社区市场因为社交互动的属性，本质上拥有更强的用户黏性和更大的用户的吸引力，所满足的用户需求蕴含着更大的用户情感。

目前短视频市场几乎已进入到后半场，自建账号周期较长，耗费精力大，收益慢，前期需要不断投入成本，不断地输出内容，迎合市场热点，难以及时的赶上热点和拍摄，且2020年受到疫情的冲击，广告商更倾向于对接成熟博主，且对短视频主角表演要求较高，面对镜头富有热情，才可吸引大众眼球。除非是极具特色，风格另类，才能再次在短视频浪潮中崭露头角。对于长视频记录式的vlog形式呈现的方式，从b站微博等平台来看，博主已经向视频精致化精良化发展，对于团队操作难度系数高，目前不具备这样子的实力去竞争。从零开始做vlog博主，几乎难以在市场中脱颖而出， 且等待周期长，有些粉丝甚至会因为后期有广告投入产生抵触和脱粉的行为，从2020来看，直播呈现上升趋势，是较为安全且热门的方式。

直播其实是一个商业策划案的落地试过程，可以根据客户的需求，对一场直播做出定位规划，商业变现。直播可以全方面的对客户想要销售的产品通过视频的方式传递实物的视觉、听觉信息，以及主播和网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御，产生购买行为。

二、对外承接业务经营

广电优质资源整合

随着全台加入短视频大流的人员越来越多，账号需要不断升级与丰富，主持人与频率部门本身日常已有大量的工作要处理，让主持人和频率每一个人应对客户回复私信，效率低且与客户签订合同、价格协调上容易出现纠纷，使短视频市场出现混乱。此时则需要一个部门在客户与频率和主持人之间协调与承担“中间人”角色，对全台短视频业务进行统筹，对接客户与频率，使短视频业务逐步走向规范。

***有自己的策划团队与业务人员，有丰富的客户资源，针对台里大力发展的短视频业务，我们将全力为全台各个账号服务，从内容管理、业务招商、商业后台保障等方面进行整合经营，建立合理的价格体系，对接客户、洽谈业务，协调短视频业务的事项，在承接短视频业务的基础上，为各频率与主持人承接商业活动演出，使账号实现线上线下融合发展。

***面向各频率与主持人，扮演“经纪人”角色，建立商业合作关系，独家代理其短视频广告业务，为频率与主持人洽谈广告业务，承接各种商业活动。面对客户，扮演“供应商”角色，建立电台短视频资源信息库，为客户提供一站式服务，为客户寻找适合***发展的短视频输出对象。

由于电台已有部分主持人签约MCN机构，所以***将对电台有意向发展短视频且未签约的主持人进行调研与统计，根据主持人自身特点与个人意向，共同商讨出适合商业输出的短视频账号，***的业务人员将对手中客户资源梳理，统计出客户类别，对客户进行分类，根据客户类别设计出适合短视频商业输出类别，对该账号进行招商和输入广告业务。在已有客户资源基础上，再发掘新客户，需要频率与主持人简单写出自己意向发展 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 利，且一个基本的短视频团队需要一个优秀的编导，出镜的达人，以及合格的拍摄和后期。仅这个团队组合就难倒了大多数的企业。难度和成本较高，且后期产生“恰饭”行为可能导致脱粉现象。

找准定位，找到合适的表达能力强的主播，更为关键。一上来就以带货为主的账号虽然具有功利性，但是是容易抓取具有购买能力粉丝的账号，变现能力强，机车类账号初步想以带货为主，以直播的形式，与粉丝产生互动，增加信任度，了解消费者需求，方便及时的给商家反馈，与商家协调最低优惠政策，给直播间粉丝最高的福利，刺激消费。在直播期间可以全方面的展现粉丝想要购买的产品。短。鸡汤类与快消号以养号为主，不以其为创收点。只是负责为大号做引流工作。

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