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金笔教育岗位手册

市

场

专

员

目录

一、部门战略..............................................1

二、市场营销全业务流程绍................ ..................1

三、组织构架...............................................1

四、职务说明...............................................2

五、业务模块...............................................3

(1)品牌篇..............................................3

(2)市场篇.............................................11

(3)营销篇.............................................17

六、管理事件..............................................32

(1) MKPEO组织会议/培训流程...........................32

(2) MKPEO业务数据汇报流程 .. ........................35

一、文化目标

通过市场推广使金笔教育成为个性化教育行业的领跑者。

二、战略目标：

实现单校区自主营销。

三、战术方式：

建立营销体系并复制到全国。

四、MKBP营销业务流程图

/

五、MKBP市场营销业务概述

市场营销业务概述及思维导图

基础业务：通过基础业务的开展制定并完成大区内市场营销的任务。

培训业务：通过培训业务的开展完成市场营销体系的复制。

汇报审批业务：通过汇报审批业务的开展实现标准化管理并对现有市场营销业务升级。

/

六、MKBP市场营销业务逻辑拆解

6.1 基础业务模块：

大区市场策略的制定

基础地推

大区异业渠道合作

B级市场活动

店内POP展示

以上业务对应资源库整合与管理

下属B/C级岗位的薪酬绩效设计和管理

6.1.1 大区市场策略的制定

/

岗位事件步骤逻辑及关键点业务工具及表格周期责任人



市场调研

1.大区调研、分析2.汇报宣贯

市场调研库 BM-SC-SHDY-B-001市场调研分析报告

月

MKBP



制定大区季度/月度市场营销策略

1.接收A级制定的校区营销目标2.拆解至区域、校区3.制定大区营销策略

校区季度/月度任务拆解表 BM-SC-RWCJ-B-001

月

MKBP





6.1.2 基础地推

1. 市场团队组建、培训、管理

2. 市场物料汇总分析

3. 话术升级、学习、培训

6.1.2.1市场团队组建、培训、管理

/

岗位事件及执行关键点

岗位事件

步骤逻辑及关键点

业务工具及表格

周期

责任人



市场专员招聘

按照校区市场专员需求进行招聘

市场专员入职星级评定表 BM-SC-RZXJ-B-001、市场专员岗位手册 BM-SC-GWSC-B-001

不定期

MKBP



市场专员培训

1.岗前培训：通过师徒制体验式培训2.在岗培训：通过市场例会进行培训

市场专员会议流程表 BM-SC-SCLH-B-001、 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 BM-SC-HDCU-B-001

活动排期表 BM-SC-HDPQ-001

活动策划案BM-SC-HDCU-B-001

活动执行案 BM-SC-HDZX-B-001

活动排期表 BM-SC-HDPQ-001

活动满意度调查 BM-SC-HDZJ-B-001

活动周统计表 BM-SC-HDZJ-B-002

活动总结报告 BM-SC-HDZJ-B-003

内外部市场活动星级评估表 BM-SC-HDZJ-B-004

活动库 BM-SC-HDK-B-001

店内POP调研表 BM-PP-MTTF-001

兼职工资表 BM-SC-JZGL-03

店内pop设计需求工单 BM-SC-XQGD-001

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