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作品原理研究报告

项目名称：互联网+柑橘技术服务

作品类别：发明制造类

负责 人：蒋某某

指导老师：邓某某

项目背景

（1）：随着科学技术的进步与时代的发展，农业技术推广工作已经很难由政府农业部门单独承担；同时，现代农业产业已经由简单的生产环节转变为全产业链的技术需求，它需要农业、商贸、工业、金融、信息等多部门的介入，原有的技术推广体系已经不足以支撑现代农业产业的发展。农业技术推广需要搭上互联网等现代工具的顺风车快速发展。

（2）：现在农业开始普遍出现工商资本的注入的现象，大量现代化规模化的果园不断涌现，技术缺乏，专业技术人才短缺的问题日益严重。规模化现代化的柑橘园每年都在增加，市场呈现上升趋势。但生产成本上升，产业效益提升速度变慢。柑橘产业还要打造品牌等全产业链式发展。这就是本项目试图创新的，互联网+柑橘技术服务的有偿的公益性技术服务，也正好填补市场空白，前景可观。

（3）：市场上和我们行业相关的企业自身局限性和不足，不少企业的服务意识不足，对户主服务的时候存在态度和技术方面的不足。客户迫切需要一种管理经验成熟，服务完善的企业。

项目来源

以指导老师邓某某教授与中化农业湖***合作的柑橘MAP技术服务中心为支撑，邓老师指导四名本科生主持研发的创业训练项目。

当今农业发展存在农业技术人才的紧缺的问题。大部分农科专业的学生不会从事专业对口的工作。所以“互联网+柑橘技术服务”成立使有限的农科类紧缺技术人才满足现有的社会需求。通过我们平台将技术资源实现“点对点”向“点对面”的转变。

市场定位

目标市场定位

我国南方柑橘种植区

目标消费群定位

第一类：大型果业集团和企业；

第二类：转行果树领域的工商资本；

第三类：小型个体种植户。

市场规模

（1）从市场来看客户需求量呈现一个供不应求的局面。所以我们的市场规模还是比较广泛的。我们会根据消费群制定属于当地的市场规模。

（2）我们可以和中化农业或者其他的智慧农业平台建立长期合作关系，不仅提供技术和服务，也以为提供人才输出，这样就保证了市场规模和运营。

（3）园艺专业毕业生较难就业，我们通过这个实际情况抓住机遇，给他们平台，让他们从事一些相关园艺的工作，所以说，我们的人才资源是十分充足的。我们会对其进行岗前的一些培训和专业的技能深入学习，从而打造一支高品质，高某某，高技术的团队。 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 运营模式图：

投融资与效益评估

投融资

根据经营特点出发，本团队通过学校的支持、中化农业湖***的赞助以及内部的积累筹集资金，保证团队的正常运营。在创业初期投入资金3-5万，费用包括业务费、仪器设备置购费和材料费。风险投资者占40％，学校35％，自筹25％。

效益评估

由于平台刚刚成立，第一年需要投入创建线上平台，市场调查，收集资料整理课件。第二年左右预计渐渐运营，需要进行一定量的推广宣传，所以收益不高，甚至可能有稍许亏损。到第三年，基本上就能够开始盈利，此时市场已经打开，我们平台的服务也已经几近完善，团队业务承接能力有所上升。关注平台的果***越来越多，这时***会有意向在我们平台做广告，我们可以在实际评估与检测下，在平台发放广告收取相关费用；***也想过平台宣传他们的产品可有一定收益。因此在企业导师指导下做下表进行效益预测：

/

从表中可以看出，即使第一、二年收入为零，但是因为我们前期投入也就3万元左右，到平台运营的第四年，我们便能够回收成本了。而越往后运营，扩大经营，那么平台的收益将十分可观。

产品优势

柑橘技术服务平台是一类高度专业化便捷化的服务平台。我们这一行业的竞争对手并不是很多而且市场影响力都不是特别大。本平台是一类涉及园艺专业、信息技术专业、市场营销专业和会计专业等多方面知识，并将专业指导、产品销售、客户服务集合于一体的综合性服务项目。随着国家乡村振兴战略的实施，中国农业的现代化升级刻不容缓，此产品意将专业技术人才聚集，并通过时下流行的互联网技术将专业知识上传于网络，让农业更加智能化、专业化、先进化。

1.柑橘服务平台是一类高度专业化与信息化结合的农业项目，打破了农业领域人才短缺的局面。

2.通过互联网，将专业知识、线上服务和线下服务一体化。能够通过微信平台与果农实时联系，远程指导。克服距离问题，做到果园技术承包，让果农们放心。

3.技术人员在线答疑，做到小问题快速精准的解决，大问题及时实地勘察相处对策。

4..通过微信就能够轻松获得免费课堂、专属咨询和优品推荐，为果农提供免费学习柑橘知识的平台。

6.平台定期向果农推送消息。内容不仅仅关于种植方面简单的小知识，更有贴近生活的小常识。

7.对提供技术支持的果园会定期实地考察，并授课。做到常与果农沟通，让果农更加接受和了解现代化农业生产技术。

8.拥有专业的技术服务团队。

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