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拉新，简单来说就是引导新用户；如何利用各种营销活动有效拉新，是令一众外卖商家困惑的难题…

1.拉新的渠道：

平台的流量是天然的，对于商家而言，能不能争取到有效流量，主要是看平台的排名，你处于什么样的位置，就决定了你的进店人数

排名主要有两种获取手段：一是销售量和好评率，这就全凭借店铺自身的质量了，辅以一些运营手段和销售方案，营造良好口碑；二是花钱买排名，靠前的排名一般会较贵，但从长远来看，对于开业前1个月而言，较前排名有助于后期客流的提升，最终目的还是为了将销量顶上去，为了之后较优排名与流量的稳定，俗话说得好“舍不得孩子套不着狼”，就很好地印证了这一点。

饿了么、美团外卖后台是有专门供商家抢占排名的板块与按钮的，点开“营销”板块，里面有个“准点抢排名”，这一功能在外卖商家中间相当抢手，所以应该提前做好相应准备。目前就平台开放的排名，有有区域第5、10、15、20名， 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 铺设定文案满38赞，即送新品一份；进店顾客朋友圈发文点亮店铺，菜品一律打8折……有时候自身发起的造势在消费者中间无法形成太大的影响，而最好的方法便是“以顾客引新客”，因为他们存在相似的心理，更会引起共鸣！

3.社交群组

一个聚集地必将存在一定数量的社交群，所以利用相关渠道加入基于你地理位置的美食群，进行相应引流。例如微信，一定要发红包，虽然可以很少，要不然会被踢；QQ相对简单点，可以直接发布消息，但一定要拟定好话术，突出关键点，不然只是徒劳无功。

社交引流过程可能会比较繁琐，但当下就是这么一个“网络时代”，一个手机就可以干成几乎所有的事，所以商家必须有效利用这一工具，紧跟时代潮流！

深挖卖点，设置营销，引导消费；拉新，需要产品、落地、销售等各方面的配合，我们应该充分利用“互联网”特有的信息即使共享，做有创意、有内容、有亮点且可行性较高的营销方案，为店铺带来新流量！

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