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《Diamond防晒霜》创业计划

目录

1. 项目背景 1

1． 产业背景 1

2． 产品概述 1

2. 市场机会 2

1． 市场特征 2

2． 销售渠道分析 2

① 厂家直销/当地代理商销售 2

② 专柜销售 2

3. 竞争分析 2

a. 竞争对手 2

b. 竞争产品 3

4. 市场营销 4

1． 目标市场 4

2． 产品 4

3． 价格 4

4． 推广策略 4

5． SWTO 5

5. 管理体系 5

1． 公司性质 5

2． 组织形式 5

3． 部门职责 5

项目背景

产业背景

如今，随着防晒知识的愈发普及，消费者防晒意识的增强，为了防止晒黑、晒老，不管是晴天还是雨天，很多人一年四季都在使用防晒产品。因此抓住这类日常防晒人群的需求，或许是打赢未来防晒大战的关键。经过20多年的迅猛发展，我国防晒系列护肤品产业已形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，取得了令人瞩目的成就。防晒系列护肤品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的防晒系列护肤品品牌层出不穷，市场竞争日趋激烈。

产品概述

SPF值的标定最高由SPF30+, PA+++可到SPF50+，PA++++。

随着消费者对于防晒的意识增强，对于SPF值，自然是越高效果越显著。而对于本土企业来说，高SPF的防晒霜配方技术早已不是问题。接下来，研发更高的SPF值，生产防晒效果更好的产品，是一个发展趋势。

滋润型&清爽型

根据调查发现，女性消费者除了追求最高等级的防护之外，防晒质地依然是最重要的决策考虑因素。很多人不喜欢用防晒产品，究其原因是觉得防晒产品比较厚重，加之夏天天气本身较热，再涂上防晒产品会产生粘腻感。但是市面上也不能缺少保湿型的防晒霜的，比如干性，混干的肤质。

市场机会

市场特征

随着我国经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费水平也有了很大的转变与提升。在这个契机下，防晒霜也得到了快速发展，2018年我国防晒霜的市场规模达到600亿元，2019年我国防晒霜的市场规模达到900亿元，同比增长了3.3%，从这两年的市场规模发展来看，防晒霜正处于发展之中。

/

销售渠道分析

厂家直销/当地代理商销售

通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入XX市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。

专柜销售

作为陈列展示用品，它首先应该可以陈列展示商品。把商品的风采展现在消费者面前，使消费者对商品有直观的认识和理解。通过化妆品柜台的作用，商品的陈列展示会显得井井有条、错落有致，给消费者一种视觉的享受。

当商品陈列在化妆品柜台里的时候，商品能够对消费者形成巨大的磁场力。化妆品柜台内部安装有灯光、镜子等多种辅助设施，它们可以用来增强商品的魅力，使商品在它们的作用下显得熠熠生辉。就好比钻石只有在阳光下才能绽放光彩，从而刺激消费者采取购买行为。

竞争分析

竞争对手

Diamond防晒霜最大的竞争对手是AEE的防晒霜，AEE创建于2007年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场人知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该产品了解的消费者相对较少。公司调查数据显示，AEE在XX地区产品美誉达70分，而知名度只有30分。AEE资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，AEE选择了R网作为核心传播载体，以R社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。（R是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部，试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者，粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 销方案，我们放在网络，实施网络营销。

威胁分析：AEE在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各处奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

管理体系

公司性质

有限***

组织形式

董事长，总经理，营销总经理，技术总经理，财务总经理

部门职责

董事长：由公司的大股东组成，属于决策层，负责***的总体发展战略，决定总经理的人选；

总经理：***的日常经营事务，对董事会负责。

营销副总：***总体的营销活动，***的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。

技术副总：负责生产、技术等

财务经理：***资金的筹集、使用和分配。

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