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第六届中国国际“互联网＋”大学生创新创业大赛

项目计划书

项 目 名 称： ***

项 目 类 型： 服装创业

团 队 成 员：闫凯歌，杨某某，张某某，吴某某，王某某

指 导 教 师：

申 报 日 期： 2020年*月

目录

第一章：执行总结 1

1.1：前言 1

1.2：企业背景 2

1.3：企业规划 3

第二章：项***简介 6

2.1:公司介绍 6

2.2：公司市场定位 6

2.3：公司理念 6

2.4：公司发展规划 7

第三章：市场与竞争分析 10

3.1市场现状 10

3.2市场前景 11

3.3目标市场 11

3.4市场营销策略 13

3.5竞争分析 14

第四章：运营分析 15

4.1公司管理组织架构 15

4.2质量控制 16

4.3组织管理 20

4.4人事管理 25

第五章：财务分析 27

5.1投融资分析 27

5.2财务预算 27

5.3财务分析 28

第六章 风险分析 29

6.1风险识别 29

6.2风险防范及措施 30

第七章 团队介绍 32

7.1管理人员构成 32

7.2公司的组织结构 32

第一章：执行总结

1.1：前言

衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费某某的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求 能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的:随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意:所以穿，有着很大的市场，每人都必须的:冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是:犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式:让消费某某欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我们的困惑：产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出?口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一-点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进原料，来款式。供品牌"为主体的服装加工贸易模式对中国不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一且发达服袭工业的可持续性发展并国家不给我们订单将拖垮我们整整个服装出口行业。

我们的理想:21世界时科技基猛发展的时代，工业，?农业，航空，航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，然而服装行业也要发展，进而促进国民经济的发展，让我们的人民生活变得更好美好。

我们的蓝图：服装行业是中国的行业领域之中的重要行业之一。它是根据人们生活方式的改变，从而改变行业中的服装的生产方式以及运营领域的产生，然而服装行业的智能化是根据现在社会科技的发展时代的变迁产生的一种新颖的服装新理念。服装的智能化是根据人们不同的需求以及他们本身的特点以及他们所需的需求进行设计，从而产生相应的服装。正所谓，龙某某，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，并能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国服装行业智能化不断的深化改革，励精图治，必将大有作为！

1.2：企业背景

***是一家大型服装企业，业务涵盖高档西服、职业服、? 休闲装、衬衫等设计研发、生产销售为一体的大型股份制企业，公司拥有“绅邦”、“向某某”服装两大品牌，其中“绅邦服饰”定位于团体职业装定制业务，“向某某”定位于绅邦旗下子品牌工装职业装，产品品类丰富、深受消费某某青睐与业界的认可。

***始终秉持"工匠精神"，坚持以"主品牌、全品类、全渠道"的经营理念，围绕"一切为客户创造价值"的观念，把每一件衣服都精雕细琢，做成艺术品，在中国服装市场深耕细作，凭借对精准时尚趋势把握、强大的创新研发、博大精深的设计文化，在中国服装行业占据前列。

1.3：企业规划

创百年企业***人的一个共同梦想，建百亿企业也***服装控股全体同仁的共同目标，怀此愿景，需要七大***要不断提高营销业绩、六大工作室不断提***的品牌影响力、公司建立先进的内部管理、快速便捷的物流配送、建立优秀的员工队伍。在***从产品生产型向品牌营销型企业转变的战略思想指导下，以市场为导向，以发展为主题、效益品牌建设为核心、管理创新为动力，以现代化的销售网络及先进的物流配送为支撑、以“拓展渠道、细化卖场、提升形象、延伸品牌、促进销售"为工作重点，坚持以人为本，确保销售业绩快速增长、盈利能力稳步提升，***公司建成竞争能力强、管理水平高、技术创新先的优秀服装***，来某某***公司持续、稳定的增长，争取通过5，10年的努力，***集团的各个***处于领先地位，真正实现企业向品***的转变，实现“总量扩大、结构优化、品牌提升，效益提高”的战略目标。

（1)技术与管理干部建设

为了达到自己的业务目标，关键是要靠人去做的，人是第一生产力，?人也是最宝贵的财富。贵公司经历了几十年的发展，新产品设计开发团队与内部管理于部团队虽然***发展也在逐步壮大，但是仍然需要进一步提高开发?设计与内部管理能力。第一:迎进来，走出去。公司每年定期外请国际国内外高级设计与管理人才来司传授技术与经验，同时也每年派送员工去外面实习学习。也可逐步引进若干高水平的服装设计师。第二:内部培养。每年定期从大学招聘一定数量的优秀毕业生，加以培养，多年后形成-个***文化的产品开发与管理团队。第三:外部培养与委托培养。加强与大学的合作，选派有一-定实际工作经验的人员去高校进修，。同时也可委托高校培养开发设计人员与管理干部第四:针对高新技术产品难以开发的问题，考虑与职业设计团队合作。在败美，存在着很多专门为企业据设计的团以。(2)销售策略与渠道发展规划1、利用电子商务平台拓展销售渠道。始着信息化建设个所加快，开辟网上业务是大势所趋。贵公司应紧随时代的特点，逐步开始并拓展网购业务。公司在全国各地门店较多，有着较好的优势开***特色网购业务，具体细节有:较为贵重服装如男西装，可由当地门店工作人员送货上门，这样不仅能避免因使用快递业务而降低品牌度的情况，而且能对客户进行全面的了解。领带、袜子之类的产品则可由快递业务来完成。2、量体定制策略规划。***量体定制业务并不是很大，并且在量身客户试衣改进完工过程中，需要客户多***，一定程度上制约了量体定制的发展。公司可以改变以往客户来司的方式，设定地区量体定制负责团队，专门负责?与客户预约上门量身、试衣等工作，从提高服务来提升量体定制的销量。3、商场。因为城市化建设，商场的比重必须要占到50%,有些城市还可以更高一些。?商***发展的很重要的途径，是***品牌形象和销量的擦**_*在。4、自营店比例控制30%左右。5、团购业务，比例控制在10-15%之间。团购产品要上台阶，可以用进口面料来做团购，这样品味就能提高了，做其它厂家不能提供的产品，价格收面料和加工费。6、特许店要逐年减少。公司可以做些单品特许，如领带特许等，特别是强项产品，毛利率比较高的产品，竞争力比较强的产品给他们做。(3)营销策略研究规划

1、发展多品牌经营

2、提升卖场形象。3、相比其它国装品牌，贵公司装修设计与风格统一?性较差，集中装修，统一风格4、尽快确定和制定适***品牌定位的终端卖场形象标准和装修风格、服务标准和产品风格，包括对外宣传和推广的统一标准。

5、服务形象的提升6、市场细化的不够。7、的渠道主要依靠商场、单体专卖店模式，商业网点凌乱，管理分散，效益不高。建***主题商城，改变商业业态模式

第二章：项***简介

2.1:公司介绍

***是一家集服装设计、生产、销售为一-***。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。

2.2：公司市场定位

主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生,以潮流为主打吸引当代年轻人。

2.3：公司理念

公司以设计，生产和销售服装为基础，紧跟社会潮流，满足青少年的需求。,加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑注重自我品牌的发展。品牌是-种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。

2.4：公司发展规划

(1）、服装企业发展战略一：企业“走出去”，不应只看当地优惠政策。 通过资***发展规划要与时俱进，吸取前辈经验，尽量少走弯路，从中吸取教训，对未来发展方向明确目标，先小规模集中发展，找到优势，主要分类，高端奢侈与普通款，找到优质厂家合作再自行生产，努力打造品牌形象，后期广告投入，扩大影响力。“春江水暖鸭先知”，服装企业对外部环境的变化最为敏感。**_*（拉美）***总经理张世军认为，他***的三个“变与不变”反映了不少外贸企业的现状：“收入稳定增长但利润没有同步提升；员工总人数持平但驻外人数增加，海外客户总量减少但单个客户采购额增加。”他强调，外贸企业“要做好过几年苦日子的准备”，同时积极谋求转型，既要确保企业拥有良好的现金流，还要加强产融结合，适当利用资本杠杆进行融资。随着当前劳动力、土地资源等生产要素成本的上升，环境承载能力已经难以支撑企业规模的快速扩张，低成本制造的传统优势明显弱化，轻工、纺织和服装商品出口面临的压力更加明显。目前不少外贸服装企业被当地优惠政策、低廉劳动力成本吸引，选择在东南亚等地设厂。**_*负责人丁某某对此有自己的想法，他认为海外优惠政策不应是企业“走出去”的主要考量因素。“即使土地有优惠，但是有些企业还得面临当地的一些环保、税收政策的监管。”张世军也举例说，某中资企业在建厂阶段曾因为政府要求妥善安排保护动物的搬迁，而延误工期近两个月，这一“偶然因素”最终导致企业不得不增加资金投入，耗费不少时间成本。“关键要培育自己的核心竞争力，通过创新增加产品附加值。”丁某某说。**_*从去年开始拓展“互联网+服务”业务，通过VR技术为远在南美的客户提供现场打样、模特展示等服务，并在去年完成了1000万美元的订单。今年继续拓展RFID技术项目的XX华申某某***也变身大数据运营商，通过为酒店布草植入芯片的方式，帮助酒店管理层直接追溯产品使用及库存情况。（2）、服装企业发展战略二：品牌建设要靠长期经营会上的另 一个重要议题是中国企业的品牌话语权。传统轻纺企业相对缺乏人才和资金实力，缺乏创建自主品牌和海外营销渠道的能力，话语权与竞争议价能力被外方掌控。虽然品牌建设提出多年，但是能够尝试成功的企业却不多，更多的企业难以坚持。“难走的路还要坚持走。”张某某说道，企业要有耐心，品牌影响力的积累需要长线投入和经营，国外纺织品服装著名品牌都是百年老店。丁某某、张世军也认为，企业不能追求眼前利益放弃品牌建设，从而丧失未来贸易市场的竞争席位。（3）、服装企业发展战略三：要抓住“一带一路”机遇去年中国纺织品服装对主要市场出口全部下降，欧盟方面，我国纺织品服装行业对欧盟出口额为495亿美元，下降6.8%，这也是连续第二年下降。作为中国纺织品服装第一大出口市场的美国，也在2016年出现20年来首次下降，出口额450.2亿美元，下降5.7%，纺织品和服装分别下降2.5%和6.8%。对东盟出口在2016年则继续回落，出口额333.6亿美元，下降6.9%，其中纺织品出口增长1.9%，服装下降23.9%。张某某指出，巴西、南非等新兴市场由于经济走低、货币贬值等因素，同样表现不佳。他认为，***，不少国家的贸易保护主义正在抬头。市商务委副主任申卫华也表示，“中国不仅是全球遭受反倾销调查数量最多的国家之一，而且越来越多的国家利用技术壁垒、环境壁垒、知识产权壁垒等非关税贸易壁垒对中国商品出口设限。”然而，种种不利之下，“一带一路”沿线正逐步成为外贸新热点。2016年对“一带一路”沿线国家累计出口891.5亿美元，占总出口的比重达33.4%，其中，对一半国家出口实现增长，主要集中在中东欧、西亚北非、东盟，以及乌克兰、白俄罗斯等国家，对吉尔吉斯斯坦出口更是猛增到52.3%，其中服装出口增长76.2%，这得益于吉尔吉斯斯坦国内经济形势转好，以及与某地毗邻的地理优势。“服装企业走出去要积极在‘一带一路’国家布局，抓住外贸增长的新机遇。”张某某说。抓住机会，将企业工作室不断壮大，不断完善，提前做好市场分析保证企业正常发展。

第三章：市场与竞争分析

3.1市场现状

去年中国衣着类价格下降百分之二点七，服装打折成为商场销售的主要促销手段。去年中国大型商场的服装假日打折销售已延伸到几乎所有周末。有些服装品牌甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售，有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占百分之三十七。中高 档 品 牌 服 装，特 别 是 市 场上占有率高的品牌服装，销售量增 幅 较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已达到百分之六十五，特别是城市消费某某对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费某某的爱好选择。据了解，买断、等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的费某某在大型商场购买服装，有百分之三十的消费某某喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营近来也逐渐升温。这是一种集理念、文化、管理、培训、服务"一条龙"的新型营销方式。今年中国衣着类消费品零售额预计占整个社会消费品零售总额的百分之十三左右，与上年增长幅度基本持平。城镇衣着类消费支出仍将增长，但幅度较小。此外，今年服装产业升级结构调整带来的变化将继续通过市场显现出来，服装需求将出现追求高品质的倾向，消费某某受品牌理念和流行趋势的影响将进一步增强。

服装加工厂也要有转型升级的意识，不能只停留在简单加工上，要全方位发展。服装加工厂找服装订单可以去好订单网寻找。

3.2市场前景

中国拥有世界最大的纺织服装消费市场，目前人均纤维消费量超过世界平均水平的28%，?而随着经济实力的不断进步，中国已经进入纺织服装消费加速增长的新时期，产品需求向多层次发展，为在高档纺织服装领域具有明显优势的企业提供了潜在的巨大商机。服装就是一?种带有?工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族与时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志。服装业就是中国各行业中市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一。

3.3目标市场

国内成年服装年龄段分类为:18-?30岁，30?45岁，45?65岁，65岁以上。1、18-?30岁，该年龄段的消费群体就是服装消费的最主要群体，就是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有定的经济?基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体就是服装消费的主要群体，就是消费群体购买单件服装价值最高的群体。该群体就是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人的人生观与价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁与35岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费水平相对较高。而处于该年龄段的女性大多都就是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装店的目标对象主要定在25?35岁之间的职业女性与有工作的年轻少妇。前者就是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在2000元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装的款式与搭配，自由支配的费用较多。

3.4市场营销策略

本公司主要采取4P营销策略。

（1）品牌策略

***的战略规划，倾情打造自己的营销平台。

战略发展 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 盾，从企业分析来看，科研和技术水平低下，大部分服装企业产品附加值较低，市场与品牌细分程度不够，产品结构不合理以及附加值的问题还导致了行业的无序竞争加剧，给企业产品带来了了影响，企业经营风险加大。

第七章 团队介绍

7.1管理人员构成

本公司管理人员如表所示:

管理人员表

姓名

性别

年龄

专业

学历

职位



闫凯歌

男

21

市场营销

大专

总经理



王某某

女

25

市场营销

大专

市场总监



吴某某

女

20

市场营销

大专

行政总监



张某某

女

21

市场营销

大专

财务总监



杨某某

男

21

市场营销

大专

生产总监





7.2公司的组织结构

公司的整体运行，实行董事会领导下的总经理负责制。

本公司的人员组织机构分布具体如下图:

/

我们专注于做特色消费的服装，采用自营和其他供应商他营可加盟的模式，与各地供应商合作，采取线上线下，以及国内外均可销售，以优质的服务来解决客户需求，满足客户的一切服装问题，让他们穿出时尚、穿出精致，打破传统，再创新高！

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