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市场营销培训总结

2020年12月10日，***市场与客户部罗某某、投资***法（2020年修订版）、投资制度介绍与金融机构合作探索相关内容进行了培训，现将培训总结如下：

一、培训内容

1、公司市场与客户部本次重点培训内容《中建隧道投标管理办法》（2020年修订版）

（1）投标组织与岗位职责

经理部市场营销部牵头组织投标工作，营销经理负责日常投标工作的组织和安排，按时保质完成所有投标工作，组织并参与投标项目分析决策；标书编制人员负责项目技术标、资信标、商务标组织安排。

（2）招投标管理

表1-1投标管理流程

工作名称

工作内容

经理部





客户资信调查

发起





项目立项

发起





营销经理目标责任书

签订





营销策划书

编制





开展营销工作

实施



招投标

资格预审（如有）

编制、评审、递交





招标文件

评审





项目启动令

发起





项目投标安排表

编制





投标保证金

发起、递交





投标文件

编制、评审、递交



开标

开标记录

编制





标后总结

编制



本次培训重点强调客户资信调查需中期进行维护，每个项目投标需发起项目启动令。

自身不足及需改善的地方：投标过程的整套评审流程自己未独立完成过，今后投标过程中独立完成一次，熟悉各项流程。

（3）标书编制及审查

标书各部分编制负责人应定期组织召开标前会议，会议由各小组负责人组织开展，小组成员需对工作内容进行汇报交流。

确保中标项目和重点项目投标文件编制完成后，各部分须形成三级评审。一级审核人确认相关资料编制无误后签字；二级审核人对编制内容进行再次审核，经审核无误后签字；三级审核人对相关资料提出建设性指导意见，修改后签字确认，形成《三级审查表》。

为确保投标文件零失误，项目营销小组应对照招标文件全面梳理投标文件废标条款，并形成废标条款销项表于封标前逐一销项核查。

自身不足及需改善的地方：招标文件审阅不到位，标书编制审查不到位，未对标书存在问题进行逐一整理及形成废标条款销项表于封标前逐一销项核查。今后标书编制过程中招标文件逐页逐字查阅，重点位置进行标示；投标文件编制完成后打印进行审查，避免因视觉疲劳而未漏项。

（4）投标补贴

本次对投标补贴管理办法进行了调整，增加市场线条投标补贴，今后投标过程中按本办法对相关人员进行考勤。投标补贴由主导单位每季度申报一次。

2、公司市场与客户部本次重点培训内容《***法》（2020年修订版）及《中建隧道市场营销奖励实施细则》（2020年修订版）。

（1）营销信息的分类

确保中标项目：单项合同额（自行施工）5亿元以上的局战略及潜在战略客户项目；10亿元及以上的基础设施项目和5亿元以上的EPC项目；投融资带动单项施工合同额20亿元及以上，打包合同额50亿元及以上项目。

重点项目：所有局战略及潜在战略客户项目；5亿元及以上的基础设施项目；投融资带动项目单项施工合同额10亿元及以上，打包合同额30亿元及以上。

普通项目：除确保中标项目、重点项目外，其他列为普通项目。

（2）营销管控项目

营销管控项目分为三类，即Ⅰ类项目、Ⅱ类项目和Ⅲ类项目，具体划分参照相关管理办法。

Ⅰ类项目：自行施工合同额2亿元以下的非公投类总包项目、1亿元以下的公投类总包项目、每个月进度支付或节点支付（间隔不超过3 个月）低于75%付款比例的项目、投标预期利润率低于5%的项目。

自身不足及需改善的地方：未熟悉掌握营销信息的分类及管控项目的条件。 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 目，总投资不超过20亿元（10-15亿元最优）；宏信建投不并表项目，总投不超过40亿元；

②政府财政实力指标：地市级GDP≥1000亿元，区县级GDP≥400亿元，本级一般预算收入≥20亿元，一般预算支出≥20亿元。

自身不足及需改善的地方：

对国家关于投资资金类的相关政策及相关名词不了解；

对中建五局及中建隧道对投资项目的各项要求不了解；

对投资项目的模式分类、运营过程不了解；

对主要地区财政收入、政府***信用评级情况不了解；

对公司投标标准不了解；

对主要金融机构功能及特点不了解；

对基本金融产品不了解。

二、建议

1、建议加强商务礼仪及接待相关培训；

2、建议加强典型项目营销案例。

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