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市场营销培训总结

2020年12月10日，***市场与客户部罗某某、投资***法（2020年修订版）、投资制度介绍与金融机构合作探索相关内容进行了培训，现将培训总结如下：

一、培训内容

1、公司市场与客户部本次重点培训内容《中建隧道投标管理办法》（2020年修订版）

（1）投标组织与岗位职责

经理部市场营销部牵头组织投标工作，营销经理负责日常投标工作的组织和安排，按时保质完成所有投标工作，组织并参与投标项目分析决策；标书编制人员负责项目技术标、资信标、商务标组织安排。

（2）招投标管理

表1-1投标管理流程

工作名称

工作内容

经理部





客户资信调查

发起





项目立项

发起





营销经理目标责任书

签订





营销策划书

编制





开展营销工作

实施



招投标

资格预审（如有）

编制、评审、递交





招标文件

评审





项目启动令

发起





项目投标安排表

编制





投标保证金

发起、递交





投标文件

编制、评审、递交



开标

开标记录

编制





标后总结

编制



本次培训重点强调客户资信调查需中期进行维护，每个项目投标需发起项目启动令。

自身不足及需改善的地方：投标过程的整套评审流程自己未独立完成过，今后投标过程中独立完成一次，熟悉各项流程。

（3）标书编制及审查

标书各部分编制负责人应定期组织召开标前会议，会议由各小组负责人组织开展，小组成员需对工作内容进行汇报交流。

确保中标项目和重点项目投标文件编制完成后，各部分须形成三级评审。一级审核人确认相关资料编制无误后签字；二级审核人对编制内容进行再次审核，经审核无误后签字；三级审核人 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 项目的条件。

（3）营销奖申报

营销奖申报按《***法》（建五市字[2019]501号）、《中建隧道市场营销奖励实施细则》、《***法》执行。

3、投资部本次重点培训内容《投资制度介绍与金融机构合作探索》

中建隧道投资标准：施工项目标准、我方投资标准、合作方投资标准。

结合目前施工情况，重点掌握“F+EPC”模式。

（1）五矿信托“F+EPC”模式交易结构

/

相关要求：

①地级市政府上年公共财政预算收入应不低于 100 亿元；区县级政府上年公共财政预算收入应不低于 30 亿元，且归口地级市政府上年公共财政预算收入应不低于200 亿元。原则上对于东北三省、内蒙古、新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、广西、云南、贵州、XX等区域较为谨慎，省会城市一事一议。

②原则上业主和担保方至少有一方应为发债主体。若项目业主主体信用评级为AA+，则无需提供担保；若项目业主主体信用评级为AA，则需增加主体信用评级为AA的担保方。

（2）宏信建投基本要求

①宏信建投并表项目，总投资不超过20亿元（10-15亿元最优）；宏信建投不并表项目，总投不超过40亿元；

②政府财政实力指标：地市级GDP≥1000亿元，区县级GDP≥400亿元，本级一般预算收入≥20亿元，一般预算支出≥20亿元。

自身不足及需改善的地方：

对国家关于投资资金类的相关政策及相关名词不了解；

对中建五局及中建隧道对投资项目的各项要求不了解；

对投资项目的模式分类、运营过程不了解；

对主要地区财政收入、政府***信用评级情况不了解；

对公司投标标准不了解；

对主要金融机构功能及特点不了解；

对基本金融产品不了解。

二、建议

1、建议加强商务礼仪及接待相关培训；

2、建议加强典型项目营销案例。

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1. 7、公司投标管理办法-（下发）
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