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“它心”智能宠物项圈项目策划书

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组织机构：******

指导老师：刘某某 张某某

团队成员：何某某 梁某某 何某某

王某某 赵某某 黄某某

目 录

一、项目背景和市场机会分析 - 1 -

1.1 项目背景 - 1 -

1.2市场机会分析 - 5 -

二、市场分析与项目定位 - 6 -

2.1市场分析 - 6 -

2.2项目定位 - 6 -

三、产品（服务）设计与商业模式 - 6 -

3.1 产品（服务）设计 - 6 -

3.2 设计流程 - 7 -

3.3 商业模式 - 12 -

四、发展战略与行动计划 - 13 -

五、竞争分析与营销策略 - 14 -

5.1 竞争分析 - 14 -

5.2 营销策略 - 15 -

六、研发、生产与经营安排 - 15 -

6.1项目的技术可行性分析 - 15 -

6.2 后续研发 - 16 -

6.3 经营安排 - 16 -

七、团队与组织结构 - 17 -

八、资金规划与财务需求 - 17 -

资金规划 - 17 -

九、关键风险认识 - 18 -

一、项目背景和市场机会分析

1.1 项目背景

11月3日，亚洲最大的宠物主人社区——狗民网发布首份《2015中国宠物主人消费行为调查报告》。报告显示：中国的宠物数量和消费需求双双上升，“80后”及“90后”新生代成为养宠主流，行业细分孕育新的增长点，宠物行业或成“新蓝某某”。

本调查通过用户访谈、线下调研、第三方网络平台调查等方式，从性别、年龄层、地域、教育程度、职业特性等不同维度分析了其养宠态度、消费需求及消费习惯的现状与趋势。调查结果表明：

（1）女性略多于男性，年轻化催生“宠物+”业态

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女性养宠者占58.1%，男性则为41.9%。作为中流砥柱，女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。

“单身”及“已婚无子女者”共占八成，宠物扮演着十分重要的陪伴角色。随着中国的晚婚、“不婚”及“难婚”趋势的加剧，这一比例或将进一步加大。

值得注意的是，中国养宠人群的年轻化特征十分显著，“80后”及“90后”一共占79.5%，新生代催生“网”感十足的宠物文化，辐射影视、游戏、文某某等周边产业，基于萌宠的跨界合作，打造超级IP将大有可为。

（2）过半人把宠物当“孩子”，养宠成为生活刚需

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宠物不再是消遣玩物，而是生活伴侣。在“如何描述与宠物的关系”时，超过一半人选择“当做自己的孩子”，超过三分之一的宠物主人将其“当做自己的亲人或者朋友”。

（3）周边消费比例上升，寄养、训练等服务市场潜力大

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养宠人群的消费意愿十分强烈，消费行为更加日常化。99.8%的被调查者为爱宠掏腰包，约一半人月开销在101之500元之间，四分之一人群花费在501至1000元之间，月消费1000元以上的人群达到16.4%。

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随着养宠观念的进步，在必需品之外的周边消费逐年上升。食物购买仍占绝对大头，达到94.5%。其次为药品和保健品，以及日用品、玩具、服饰等，占比均接近60%。

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与美国、日本等成熟市场相比，寄养、训练等专业服务占比很低。外出时，四成人“委托亲朋照顾”，三成人“一起带走”，委托寄养还不到20%，这一细分领域值得挖掘。在训练方面，99%的宠物处于自主训练或放任生长的状态，但近一半人希望爱宠得到专业训练，小需求带来大市场。

（4）综合电商购买比重较大，垂直电商重复购买率高

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宠物主人会通过多个渠道获取产品信息。在消费决策时，69%的宠物主人选择“在线搜索”，53.9%听取朋友介绍，52%访问宠物社区论坛，32. 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响项目进行进度。相关解决解决措施如下：a、与相关企业签订相应合同，严格做好账目管理工作;b、设立监督人员。c、建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作。

用户风险认识：由于APP类市场充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。相关解决解决措施如下：a、我们开发的“它心”APP会在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。b、我们会在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版“它心”APP。

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