以下为《【房产运营】置业顾问现场带看沟通技巧》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

买房顾问现场带看沟通技巧

（本文仅供参考）

一、单独邀约看房

（1）在QQ沟通中了解用户的需求，做好推荐并且主动邀约陪同看房。

（2）邀约陪同看房优势，如：可以给出专业指导，看房私人定制可以看的更全面，最后可以帮助砍价。

（3）不要给用户疑问题，而是给用户选择题。如：邀约看房时不要说 你什么时候有空，我可以陪你去看看房。而应该说 这周末你有时间吗？可以陪你去这几个楼盘看看，我们正好有一个网友想一起看。

二、群体邀约看房

（1）挖掘群内看房需求，确定大致区域板块。

（2）确定群内大家的看房时间，自己先确定，然后看大多数人的时间问题在做微调。

（3）确定看房时间后，对群内公布，邀约看房的网友控制在5组以内，两辆车状态最佳。

（4）对于愿意参加的网友私聊沟通，明确联系人，联系方式，看房时间，见面地点。

（5）看房活动前 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 以及有没有自己去看房。

五、网友跟进

（1）每周跟进一次已经报备还未成交的网友。

（2）了解其购房意向，主要包括：意向楼盘、购房时间、未购买原因、个人房价承受能力。

（3）强调买房可以帮助砍价，只要看中的楼盘。

（4）对于已经产生厌恶情绪的网友，可以选择性放弃，名单报备到相关区域合作楼盘。

六、网友成交

（1）QQ上主动要求我们帮助砍价的，如果已经报备，那就对接邀约现场砍价，同时通知对接的置业顾问做好配合，促进成交。如果没有报备，了解心理价位情况，则表明砍价难处，成功可能性不高，对接给案场对接人，帮助案场转化。

（2）未能成交的网友，引导至其他合作楼盘

（3）成交网友，记录下成交价，邀约参加版块买房故事大赛。

（4）促成成交的，跟置业顾问关系更近一步，沟通建立良好合作关系，物色好的案场置业顾问，方便长期对接。

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. 疫情防控期间外出审批报备制度
2. 要素报备到访（复工）登记操作指引（公开版）
3. 学校新冠肺炎疫情期间教职工外出审批制度
4. 村红白喜事操办疫情防控工作告知书
5. 幼儿园师生出行报备制度
6. 疫情防控重要通知 - 副本(1)
7. 师资培训方案
8. 8.员工亲属关系报备表（盖手指印）
9. 《服务沟通》精讲多练改革特色
10. 关于进口冷链食品集中监管仓运行管理制度
11. 家长沟通技巧
12. 沟通技巧教案简某某
13. 活动邀约说辞
14. 让客户难以拒绝的电话邀约技巧与方法
15. 建党节活动执行方案

以上为《【房产运营】置业顾问现场带看沟通技巧》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。