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一、营销中心部门职能

主要职责

全权***的营销工作，参与***的发展战略，合理配备资源；

制定完善的营销计***的生产安排提供可行的参考依据；

加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；

***的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；

有步骤、有计划的完成销售任务；

进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；

时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；

加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；

及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；

用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；

二、营销中心内部结构和管理架构

营销中心管理架构

营销部副总

营销部经理 业务部经理 企划部经理 客服部经理

区域经理 OEM业务员 文案策划 跟单 文员 物流

三、职位说明

◇营销副总

直接上级：总经理

直接下级：营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理

本职工作：营销中心整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；

领导***销售任务；做好市场终端品牌形象推广工作，***品牌形象。

责任：

1、***发展，计划并合理配置人员编制。

2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。

3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。

4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。

5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场

预测，准确把握市场定位。

6、主持召开营销中心例会；完善营销中心规章制度。

7、布置、督促直接下属的工作；完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。

8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。

9、处理本部门的紧急突发事件。

主要权利：

1、有营销中心的代表权。

2、对部门所属员工及各项工作的管理权。

3、有向总经理直接汇报权。

4、有部门所属员工的考核权、任免权。

5、营销中心开销的计划权、执行权。

6、直接下属的惩罚奖励权。

7、对所属下级的工作有监督、检查权。

◇营销部经理

直接上级：营销副总经理

直接下级：7大区域经理

本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。

责任：

1、全权处理所辖区域的营销工作，参与***的发展战略，合理配备资源，完成计

划的销售任务。

2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。

3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

7、参加每周营销中心例会。

8、规范业务流程。

9、业务员能力考核。

10、协助区域业务员跟单。

权利：

1、销售推广方案的建议权。

2、由于业务需要申请出差的初审权。

3、对下级工作的监督权、检查权。

4、对下级工作争议的裁决权。

5、有向营销副总经理报告权。

6、对区域经理的提名权。

◇业务部经理

直接上级：销售副总经理

直接下级：OEM业务员

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十四、网站文章的提交

策划部每月最少提交整理一篇文章，可***动态、行业动态、行业知识等。

整理完后发营销副总邮箱，经审核后发布上网。

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