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一、制度正文

1．时某某：

本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为XX链家2010年1月1日～2010年12月31日运营绩效标准

2．职级划分：

资深区经理



高某某经理



区经理



见习区经理





资深店经理



高级店经理



店经理



见习店经理





营业主任



资深经纪人



高级经纪人



普通经纪人



见习经纪人





关键名词解释：

D点——— 指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利；

跳点——— 指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津贴

考核期—— 指D点和跳点的考核周期（2009-2010年考核周期为2个月，以偶数月结束为一个考核期的结束）

管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣

辅导权限— 指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数

3．薪资绩效

3.1经纪人绩效管理细则

3.1.1经纪人考核标准

3.1.1.1置换经纪人考核标准

职级

生死线（D点）

指标线（跳点）

基本薪酬（月）

辅导权限（人）







12000/3个月







普通置换经纪人

8000/考核期

12000/考核期

1200元

1



高级置换经纪人

10000/考核期

18000/考核期

1500元

1



资深置换经纪人

12000/考核期

22000/考核期

1800元

1



置换主任经纪人

14000/考核期

26000/考核期

2000元

1





3.1.1.2租赁经纪人考核表准

职级

生死线（D点）

指标线（跳点）

基本薪酬（月）

辅导权限（人）



见习租赁经纪人



12000/3个月

800元





普通租赁经纪人

6000/考核期

10000/考核期

1200元

1



高级租赁经纪人

8000/考核期

15000/考核期

1500元

1



资深租赁经纪人

10000/考核期

18000/考核期

1800元

1



租赁主任经纪人

12000/考核期

21000/考核期

2000元

1





3.1.2经纪人佣金标准

3.1.2.1租赁经纪人佣金标准

业绩

4000以下

4000-5000

5000-8000

8000-10000

10000- 15000

15000- 20000

20000- 25000

25000- 30000

30000以上



提佣比例

10%

12%

16%

18%

22%

25%

27%

29%

32%



租赁经纪人每月签约超过5单，每多签1单，公司奖励现金100元（不含5单，第6单某某8单，每单100元）；

租赁经纪人每月签约超过8单，每多签1单，公司奖励现金150元（不含8单，第9单某某，每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。与当月工资一起发放。

3.1.2.2置换经纪人佣金标准

业绩

5000以下

5000-10000

10000-15000

15000-30000

30000-50000

50000以上



提佣比例

10%

15%

20%

23%

27%

30%





3.1.2.3经纪人佣金标准的统一原则：

业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。（例如：在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 培训和店经理核心业务培训，能够主动根据市场变化情况出答客问，有月度培训计划，有最佳实践案例并推广，培养本区域内讲师。

十分重视培训，总是积极***培训指令，全区通关无不合格人员，辅导店经理至少掌握一项核心业务管理技能，能根据市场变化主动研发课件和最讲实践案例，并在区域内推广，并***分享。能根据区内、市场变化提***现有培训工作的改进建议。



收费率

实收金额/应收金额*2%；

收费率低于1.95

收费率在1.95-1.96

收费率在1.96-1.97

收费率在1.97-1.98

收费率大于1.98





有效投诉

每个区域当月有一单有效投诉扣20分





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