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大学生创新创业计划书

系别：***

班级：软工软件设计一班

学号：***80

姓名：曹某某

电话号码：***

目录

一、前言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准

每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为XX作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高某某、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

创 业 计 划 书

企 业名 称创业者姓名 日 期

目 录

一、企业概况·············································(1) 二、创业计划作者的个人情况·······························(2) 三、市场评估············································(2) 四、市场营销计划········································(3) 五、企业组织结构········································(5) 六、固定资产············································(8) 七、流动资源（月）·······································(10) 八、销售收入预测（12个月）······························(11) 九、销售和成本计划·····································(12) 十、现金流量计划·······································(13)

一、企业概况

创业项目选择理由：

近些年来，“国学热”持续高烧不退，越来越多的年轻人加入到爱好国学的队伍里，“儒释道医武，得一而可以成道”。有的人选择读书，有的人选择习武，但是不论哪一种行为都离不开氛围的熏陶。而茶楼便是传统氛围的集大成者，静下心来品一杯香茗，忘记尘世的烦恼与忧愁，可以静静的读书，可以细细的悟道，不得不说是一种享受。

许动静相合的意味，所以我在茶楼中融入了“香道”和

“棋道”的元素。茶、香、棋三道，是则名为“三道馆”。 经营理念： 执黑白二子，品百味人生。 企业类型：

1

习；

三、市场评估

目标市场定位： 是缺少一份安静祥和。闹市区中一份难得的宁静相信会是很多人的选择。 现有竞争对手：

市场容量的变化趋势及前景：

2

越来越多。而且本馆创新之处在于将香道棋道与茶道有机结合，让客人在品茶的时候可以领略到香道的宁静和棋道的智慧，这将会称为本馆的巨大

优势，因此市场前景广阔，很据投资价值。

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3

3.地点 （1）地址细节

拓市场。

（3）销售方式（选择一项并在前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商

4.促销

4

五、企业组织结构

√□个体工商户 □有限*** □个人独资企业 □其他

个人组织结构图

为了发挥组织的功能，就必须考虑劳动分工和工作协调的问题，企业初步

5

6

类型 预计费用

种类 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

7

1.工具和设备

2.交通工具

8

3.办公家具和设备

9

10

11

12

13

14

创业训练项目商业计划书

项目名称： 校园互动传播媒介的建立与推广 技术领域： 电子信息

申报企业： 新视觉*** （拟） 申 报 人：

毕业院校：

联系电话： ***

电子邮件： ***3@qq.com

创业训练项目商业计划书

第一部分 摘要

通过手机APP的扫描可以让原本平面的杂志，在你的手中拔地而起，想看预告，扫描一下，即通过手机可看视频预告。这件商品挺好看怎么买啊，手机扫描即可连接官网。这就是一个神奇的AR杂志。新视觉科技为您提供。

第二部分 产品与服务

本公司通过增强现实(Augmented Reality，以下简称AR)与纸媒的结合推出以下产品及服务：

1、校园DM杂志：自建纸媒杂志，其中广告位置向校园市场有广告投放需求的企业合作。为它们进行广告宣传。

2、APP手机应用建设：校园DM杂志广告图片通过手机APP进行扫描可以让平面的生成三维立体效果图或生成视频播放、链接商品官网等。（为商家提供更多的广告宣传形式）

3、为企业制作AR宣传册,可以弥补纸媒宣传不足，更加全面的宣传企业形象。

第三部分 研究与开发

1、成果形态及未来发展

一、现阶段产品处于产品导入期，校园DM杂志、APP应用以进行实际商业运作。

为企业定制AR宣传册正在洽谈中。团队成员对于校园DM杂志制作较为熟练。AR技术方面与微力***合作获得强力支撑。

二、***以建立应用AR技术校园杂志收取广告费用为核心业务，并为企业提供AR宣传册制作。

2、技术要点及技术创新性 通过手机摄像头的扫描可以使平面的杂志生成（三维立体、视频播放、链接网站)等效果。前端APP建设与后台AR网站数据库快速链接是技术要点。AR将为互动营销、移动广告发展带来了巨大的商机，它创造出全新的用户体验，在一种轻松活跃的环境中，使用户与品牌产生零距离的接触。

创新性：可以改变纸媒宣传的局限性，通过手机与纸媒结合的技术丰富纸媒宣传内容。为广告赞助商提供互动营销。

3、技术水平

此项目现阶段能满足杂志对于AR技术需求。拥有自己的AR管理平台。

4、环境、基础设施条件及资源条件

AR技术的使用需在WIFI环境下使用，其他无。

第四部分 行业与市场分析

1、国内外市场调查 AR技术诞生于上世纪60年代，但其商业进程十分缓慢，直到近几年，随着移动互联网的迅速发展，针对AR的研究和应用才实现了突飞猛进的发展。全球知名***Gartner认为，这项技术将在未来5-10年进入主流市场，成为科技产品的重要功能。从国际方面来看，此行业属于朝阳产业，国内此技术刚刚起步，尚未进入主流市场。.据调查XX地区暂无此技术的应用，宏观技术方面国内AR技***主要赢利点在为企业提供AR技术解决方案，属于间接竞争对手如（梦想人、触景

科技、XX增强现实、零起点等）微观上直接竞争对手制作城市DM与校园DM企业，由于制作成本低，进入市场较早，抢占市场份额比例较大。但此类企业无利用AR技术。随着手机APP兴起，市场关注度下降。综合上述所说此技术应用前景广阔。

2、应用前景分析

制作校园DM整合XX地区校园广告市场。AR技术的应用丰富校园DM的宣传方式，增加广告收入。通过杂志的宣传与手机APP下载量增加，逐渐拓广应用纸媒途径，可以改变阅读习惯。使纸媒与互联网更完美的结合，带来丰富的商业回报。

3、主要的用户群和竞争对手分析 一、 根据市场调查***Juniper Research预测，到2015年，全球的AR

业务收入将达到14.7亿美元。而在2010年，这部分收入还不到200万美

元。市场容量，发展前景巨大。今年将据Juniper研究机构，移动增强

现实应用将产生近3亿美元的收入，并在2017年达到5.2亿美元。该应用

用户群主要以青年人与使用智能手机群体，具有接受能力，传播能力，

猎奇心理，消费能力强等特征。公司主要竞争对手是***零起点、

梦想人、中视典，开拓者等竞争对手，虽属于同类但主要经营项目不同、

我公司因资金技术影响，刚刚起步的图像识别，3D等方面技术有不足。

但***与***有较大区别。前期扎根于高校DM市场的开拓，

拥有领先对手的庞大资源优势和销售网络。***正在开发AR企业

宣传册的制作。

第五部分 营销策略

前期：我们制作校园DM杂志，整合针对于高校有宣传意向的企业。进行杂志广告位招商。 中期：为校园DM杂志广告投放商，提供（视频播放、三维立体、链接官网）等广告形式的服务。 成熟期：为企业定制AR宣传画册，为企业提供AR技术解决方案。

第六部分 融资计划

总资本3万元，暂定为：．新视觉***占51％，团队其他成员为49%。根据市场销售预测确定生产规模，分三期投入：第一期产品导入期，市场宣传1万元。第二期AR技术研究与网站购买1.1万。第三期网站维护市场后期推广9千元.第七部分 财务分析

1、公司前期固定资产投入3万元，服务市场推广2万元，技术引进1万。

2、团队合伙人集资入股投资，建设期内只计不付——建设期利息复利计算计入债务融资总额，视为新的负债。

3、前期主要投入，杂志制作及设备，管理平台技术研究等费用。中期主要投入杂志宣传，成熟期主要投入技术更新与加强。 4、第一期主要是市场杂志推广，采用合作宣传方式。保持收支平衡。第二期扩建立AR技术应用研究投入1万，其他保持收支平衡。第三期建立管理平台为企业制作AR杂志。提供多样宣传途径。（例如：为每位商户***平台服务，我们免费提供APP.,公司收取企业平台租金拟每个企业，年租金1000元。）

第八部分 风险分析

组织规模和人员经验：本公司组织人员均没有实际操作此项目的成功经验，只能

摸索前进。参加行业内培训与关注行业发展趋势。

客户因素：客户需求不稳定，寻求其他合作企业。研究客户需求满足客户营销需求。尽快尽力城市数据库。

第九部分 创业团队

1、创业团队基本情况团队有丰富的经验，曾经为***，再度空间美发时代、阿波罗眼镜店、爱拓电脑***、川北农家菜馆、聚点餐饮连锁店、百乐宾馆、魔法师美发连锁机构、*_**。等三十多商家广告推广的合作，制作校园DM杂志取得好评。团队中的人员平面与3D软件等技术支持能熟练操作。与***Unity程序员加盟合作。关于AR技术的运用有充足的理论基础并有相应的技术尝试。实施研究项目已有有合作伙伴的大力支持，并联系了以取得了相关专业人士的技术指导条件。

团队分工

张新宇：总经理负责项目目标制作与决定，客户商定广告投放，研究与讨论总结相关结果。

周海英：设计部总监校园DM杂志与网站审美与版式设计。

程 璞：网络部总监网站编程与网站信息更新，AR技术网络版应用。

徐健一：市场资讯部总监收集校园市场资讯，校园DM与网站的商品信息收集。 林勋平：AR技术研发部总监AR技术纸媒版应用，收集有关与AR技术有关的商业信息。

第十部分 进度安排及分阶段目标

（二）、项目进度安排

随着大学生这一群体所蕴含的巨大市场价值浮出水面，关于校园营销活动随之增加不仅成为各大企业、公司市场营销战略的一部分，更成为其抢占未来市场先机

的重要战场。而目前国内外，尚无一种运用AR技术，整合纸媒与网络的校园传播平台。所以针对这样的现状。我们团队经过长期的市场调查，将方案分为以下几个阶段实施：

2013年6月——7月：前期市场调研

我们已完成校园传播媒介的前期调研，获得数据后分析数据。建立“校园传播媒介的”营销体系。校园DM杂志测试版投放市场，证实市场可行性。收集商家对校园媒介传播体系的意见与建议。

2013年8月——10月：校园DM杂志正式版市场运行

收集商家信息，广告位招商。DM杂志（纸媒）十大板块建立完毕。

2013年11月——12月：校园DM运用AR技术测试版

在校园DM杂志（纸媒）娱乐版块AR技术应用。（免费版检测漏洞

2013年1月——2月：申请德国 metaio 公司特许开发商资格。获得更加稳定服务器与手机APP应用。

2014年3月——4月：，杂志与上诉企业达成《我的大学生活》杂志AR技术应用。与英孚教育签订定制AR宣传册合作协议。

2014年5月——6月：市场全面推广

校园DM互动杂志体系基本建立，拥有为企业定制AR宣传册能力。准备下一阶段市场拓展。

阅读详情：http://doc.001pp.com/news/1767DBCA355B522A.html

范文三：创业创新 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 售。使用透明推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便于销售。 我们也会适合的尝试一些新工具，以此来吸引学生的注意。

八、创建快餐店原因

根据统计以及在校观察情况，发现快餐更适合学校的发展，原因

由上图调查结果可知：快餐店具有较好的发展前景。原因有以下几点：

1.方便快捷，由于本店将地点***，而主要的对象是学生。对于学生来说，时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因。而快餐，做起来比较容易，还能够打包带走边走边吃。

2.快餐的口味更得到学生的青睐。

3.对于经营者来说，快餐店投资较少，便于管理，更能根据消费者需求不断的进行变换。

九、总结

相对于其他的创业可行性，本人认为本方案作为小成本创业项目，成功的几率非常大。并且其成本不高，实施起来比较容易。

十、自评

1、本文优点：通过可行性分析验证了南工快餐店开业的可行性，且通过数据得出创业成功的几率。

2、本文不足：本文内容太过称述化，没有考虑经营过程中可能会实际遇到的困难。

3、创新之处：通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式，也为小本经营开辟了一条新道路。

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