有效细分市场的要求条件原则
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一、有效细分市场的要求条件原则
一、可衡量性
二、可行动性
三、可区别性
四、可收益性
五、可获得性
1、可衡量性
这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
2、可进入性
这是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的***去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
3、可收益性
这是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
4、可区别性
指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应
5、可获得性
指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。
二、消费者市场细分的主要变量
消费者市场细分：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分
产业市场细分：用户行业、用户要求、用户规模、用户地点
三、目标市场的覆盖策略，三个案例中的作用
（1）无差异营销
优点：有利于标准化、大规模生产，获得规模效益
节省广告、存储、运输等费用
缺点：不满足消费者需求的多样性
不适应多变的市场形势
（2）差异化营销
优点：全面满足消费者的不同需求
适应激烈的市场竞争，有利于获取市场 占有率，扩大销售额
缺点：销售费用和各种营销成本较高
受企业资源和经济实力限制较大
（3）集中性营销
优点：有利于了解消费需求，生产适销对路产品；
有利于集中资源，节约成本和费用，取得良好效益。
缺点：风险大，易受竞争冲击
四、选择目标市场覆盖策略考虑的因素
竞争对手战略、市场差异化程度、产品生命周期、产品差异化程度、企业资源
1．企业的资源 主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。 2．产品特点 有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适***性市场策略。 3．市场特点 如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则***性市场策略。 4．产品生命周期 产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可***性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。 5．竞争状况，需考虑的两个方面 (1)竞争对手的数量。 当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，***性市场策略。 (2)竞争对手的实力。 若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。
五、促销的方式 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
集中化战略的风险主要表现在：
（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。
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