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美人己科技-抖音直播互动话术基础篇

一、欢迎话术

抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播， 进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎XX进入直播间。

但这种欢迎话术太过于机械化，我们最好在此基础上做一些优化和改良。

当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：

1、欢迎XX（昵称）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持哦！

3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢我的宝宝在哪里？

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。

二、关注话术

观众进入直播间之后，怎样通过一些 话术让他们顺手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉呢？

我们就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢 XX的关注，还没关注竹编的抓紧关注哟 , 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟！

2、关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！谢谢宝宝啦

观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导 ，更多的是想在你的直 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 等，我们就 需要有针对性地引导观众购买产品。

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。

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五、追单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。

例如我们可以这样说：

1、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

六、话术节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快， 要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘， ；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。

认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。

如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，一定别慌，尝试从观众的互动中去找话题。

例如，放一首好听的歌，和大家聊一聊看法或者感想；，穿衣小窍门，健身技巧，下厨的经验，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，那么观众的互动就会更热切。

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