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课程设计方案

2022—2023学年第2学期

设 计 名 称：新媒体短视频直播带货运营策划

学 生 姓 名： 胡某某

专 业 班 级： 软工2005班

学 生 学 号： ***21

完 成 时 间： 2023/5/30

2023年5月1日

填写说明

1.课程设计报告最终提交为纸质版，须双面A4纸打印，字体为4号宋体，行距1.5倍；

2.课程设计报告和课程名称必须同老师指定方向及要求保持一致，课程设计报告填写须完整规范，不能省略或使用简称；

3.如果课程设计报告页面不够，可以加页。字数不少于3000字；

4.依据老师给定的课程设计背景及支撑材料，在规定时间内完成课程设计报告。

设计课题：

《短视频/新媒体营销与运营》：课程主要用来培养面向企业和政府机构新媒体营销、运营、编辑等岗位的人才，培养具有丰富的视野和扎实的知识基础，掌握新媒体领域的前沿技术和运营，具有较强的实践能力和创新精神，具备较强的新媒体策划、运营及文案写作能力，具备主流新媒体平台推广和运营技巧的新媒体人员。

近几年尤其在数字媒体的推动下，直播是一种新的信息传递媒介，它结合了以往的视频营销、社区营销、口碑营销、事件营销等特点，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来，也是企业一直想要尝试的新型网络营销模式。那么企业要如何做，才能做出一场成功网络直播营销呢？ 比如以下几个方面：

一、做好市场调研

市场调研是做好直播营销的第一步。直播的受众是谁，客户的需求是什么，策划好自己直播的内容，注意避免同质化的竞争。直播的目的是向用户推销商品，企业要清楚地分析自身的优缺点，像欧莱雅、小米等大品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但大多***和企业没有这么充足的资金和人脉储备，就需要发挥自己的优点来弥补，例如，在小米MAX直播之中，发红包吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏，一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。

二、良好的直播方案设计

良好的直播方案需要销售、广告策划人员的共同参与，使推销的产品在营销和视觉效果之间的差别不大或者刚好吻合。在直播过程中，过分的营销往往会引起受众的反感，所以在方案设计过程中，如何把握视觉效果和营销方式之间的“度”，需要不断的调整才能得到一个满意的答案。直播营 销并不是要给受众传达的信息是越多越好，而是要抓住消费者的心理需求。营销最终是要落实在转化率上，实时的、后期的反馈要跟上，通过数据反馈可以不断的修整设计方案，进而提高营销方案的可实施性。

三、过硬的产品

如果某个产品专业性很强、具有不可复制性，采用直播营销会有很好的效果。不同的产品有不同的推销方式，在推广的过程中就要体现产品的专业性和不可复制性。例如有些父母在孩子出生之前，会报各种辅导班去学习如何做照顾胎儿；孩子出生之后又会通过各种方式了解如何照顾刚出生的胎儿等。人们刚开始接触陌生事物时，总会通过专家来给予指导，所以专业性在直播营销过程中总是不缺卖点，也永远不缺用户。

四、直播内容要独具创意

类似电视节目过期不候的特性，直播内容要有足够的吸引力才能让用户在特定时间持续观看。现在许多直播平台为了吸引流量，内容上千篇一律，总是离不开卖萌、卖腐、卖颜值，这几乎已经成为 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 设计报告成绩

序号



日 期



课程设计方案名称



报告成绩

备注



1

2023-5-1

新媒体短视频/直播带货运营策划







2











指导教师评阅意见：

年 月 日



实验报告最终成绩：

指导教师签名：/





注：

1.实验日期与实验项目名称须统一；

2.实验成绩以百分制计，不可涂改，确有涂改的，应在备注栏说明原因；

3.实验报告最终成绩为所有实验项目成绩的平均值，由实验指导教师红笔手写并签名。

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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