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康师傅方便面营销策划书

姓名： 陈某某

学号： ***

日期： 2019/12/14

目录

1. 企业及产品介绍 5

1.1企业介绍 5

1.2产品介绍 5

2. 前期市场调研 5

2.1调研分析 5

2.2调研结果 6

3. 产品介绍 6

3.1产品配图 6

3.2 产品logo 7

3.3产品种类及部分包装 7

3.4产品功能 10

3.5产品特点 10

4. 市场细分与渠道策略 10

4.1产品市场现状细分 10

4.2渠道策略 11

5.品牌定位 11

6.定价原则 11

6.1差别化定价 11

6.2价值定价 12

6.3目标客户定价 12

6.4尾数定价 12

6.5折扣定价 12

7.销售地点 13

8.广告策略 13

8.1在城市中 13

8.2在全国范围 13

9. 营销成本与收益核算 13

康师傅方便面营销策划书

——康***

企业及产品介绍

1.1企业介绍

康***总部设于XX经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自1992年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1995年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地。2009年全年度业绩，年内集团总营业额同比上升18.94%至50.81亿美元。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5，999家经销商及68，717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是***产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

”康”是指健康的意思，“师傅”则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特R%有亲切的感觉。

1.2产品介绍

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”、“脆宽趣”、“珍品”、“劲爽”等多种系列产品，满足各类消费阶层的需求。

前期市场调研

2.1调研分析

2.1.1竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。

2.1.2消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

懒。

很多同学忙于学习，懒 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 站、便利店、高铁站、机场等地可投放广告。这些日常生活会去的地方，在等待的过程中能顺带看一眼。大多数人不会认真观看，但因为太过日常，大家对这些广告早已悄然熟悉。

8.2在全国范围

当代大学生除了打游戏以外，也热衷于看电视、刷微博。我们可以将康师傅的广告投放在这些热门app的开场页面。

邀请一些当代年轻人喜爱的明星代言这个品牌，在明星的社交软件投入广告。就会吸引许多粉丝为此购买。

赞助一些热门的综艺节目或者选秀节目。这种节目大多播放时长过长，所以在节目里经常会有该品牌的身影，以此来达到宣传效果。

营销成本与收益核算

营销成本：产品购入费+推广费+运输费+存储费+营销人员薪金

收益：供应费

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