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成绩





评卷人





姓名

吴某某



学号

***0128





市场调查

作业题目： Bape市场调查报告

完成时间： 2023年5月3日

课程名称： 市场调查

专 业： 服装与服饰设计

班 级： 服装与服饰设计（专）2101班

调查背景

品牌历史背景

A BATHING APE，又名Bape，是著名日本里原某某潮流品牌，由NIGO在1993年11月创立。作为日本里原某某的旗帜品牌，A BATHING APE的全名是A Bathing Ape in Lukewater的意思是一只泡温泉的猿人，暗指安于现状,不思进取的东京年轻人。Bape的logo由里原某某重要人物中村晋一郎（SKATE THING）设计，其灵感来源于著名科幻电影《人猿星球》。

品牌文化及理念

不是去做奢侈品，但是重视产品的质量和原创性，产品要有非常鲜明的视觉创意，要做一些能够融入人们现实生活中的产品。

品牌特点

作为潮流品牌，与时尚品牌之间的差别之一就是限量。NIGO创办Bape时，也像国内的旗帜品牌一样，以生产T恤衫为开始，但每个款式只生产五十件，其中三十件是分发给员工和朋友的，只有少量流传到市面上。

A Bathing Ape在日本曾经是全国评选中最喜爱的品牌，连续四年夺得冠军，决对是里原某某系发展最成功的品牌。然而，Bape绝对不只是一个服装品牌，虽然它在服饰上发展非常成功，但它的产品线非常丰富，NIGO又发展出一系列的概念店，Bape卖鞋、卖衣服、卖童装、卖家具、卖手表、卖饰品、卖唱片等产品，还开了发廊、咖啡馆、画廊，甚至涉足电视节目，与其他品牌合作护肤品，还传说NIGO正在打造一家“猿”旅社，在Bape Store北京三里屯VILLAGE店，它旗下Mens、Ladies、Kids和Ursus系列商品均有发售。

Bape以千年不变的迷彩、卡通、炫色的自家标志，图案胜出，非常具有日本卡通Feel。Bape Store北京三里屯VILLAGE店独家发售的北京限定产品均以红色和黄色为主要配色的图案，相当有中国特色。

品牌历程

1970年，日本群马县高崎市出生了一个叫做“长尾智明”的男孩，1993年11月，他创立了全名为“Abathing Ape in Luke Water”的品牌，今年是第十二年。和其他里原某某系设计师一样，NIGO也是毕业于东京文化***，但Bape的logo却不是他设计的，而是里原某某文化里最重要的人物，NIGO的好朋友，同样喜欢《人猿星球》这部电影的著名插画师，外号Skate-thing的中村晋一郎，他花费了一周的时间设计出来的。

从设计原理开始，Bape的骨子里是根植于美式精神所创造的品牌，我第一次看到这个牌子会认为它是美潮，从产品上来说，具有街头文化、浮夸、blingbling的特征，设计的取样也大多数来源于欧美，背景上来说，在二战之后，美国一直对日本发展作出扶持与帮助，侧面让日本成为了与世界联系紧密的亚洲国家，同样影响了日本潮流文化的发展，而NIGO等人正是受影响最深的一代。

SKATE-THING生于东京的里原某某，成长于里原某某，骨子里透着里原某某的血液。里原某某的血液是街头的杂交文化。东京涩谷的里原某某地区，是二战以后，美国为了帮助日本重建经济，有不少美国大兵和工人在里原某某地区与日本人一起工作生活。同时他们也在这里输出了不少美国文化，包括滑板文化和嘻哈音乐。

到了二战时期，这种喷绘作品就在各国的战斗机飞行员当中流行了起来，据说这种喷绘可以提升飞行员们的士气，也就被部队长官容忍了下来。于是在二战中就诞生了一个非常有名的战斗机喷绘，叫做「SHARK MOUTHS」。

而在90年代，日本经济泡沫破碎以后，有许多日本当地的年轻人开始怀***的终生工作价值观，他们逃离到里原某某地区开了许多独立的工作室和小店。后来大家熟知的藤原浩、仓石一树、Nigo、西山彻和高桥盾之类的人物，就是在这样的环境里长大。

里原某某地区强烈的“接地气”感和对外来文化的包容融合，让这里的世界风度多彩，可以在许多产品上看到这种外来文化和本土对撞的影子。比如说Bape的鲨鱼衫，鲨鱼头的设计，并不是SKATE-THING大师的原创。它是起源于一次大战时期，意大利和德国飞行员，在飞机上的喷绘作品。说来这个鲨鱼嘴的飞机还和中国人有着一点千丝万缕的联系。因为它最早是出现在美国援助中国作战的 “美籍援华志愿队”的飞机上。当时中国人看到鲨鱼比较少，就以为这是老虎，就把这支部队叫做过「飞虎队」。飞机上喷绘的 SHARK MOUTHS ，它代表了一种观念。这种观念从美国传到日本以后，狠受日本里原某某青年的喜爱。

品牌现实状况

品牌成立初期，Bape以生产T-shirt为主，每款只推出极少的数量，且大部分只供圈中友人穿着。随后一次偶然的机会，日本天王级巨星木村拓哉穿着了一件Bape T-shirt出现在广告中，让这个品牌一炮走红。此后，在包括野口强等设计师力捧下，Bape在日本的人气迅速飙升，而木村拓哉在多部日剧中的上身，让这个街头品牌在全日本爆炸，成为里原某某最成功的潮流品牌。在风靡日本后，Bape开始在全球拓展市场，并受到包括美国说唱天王Pharrell Williams、Kanye West等人的力捧。目前Bape在伦敦、纽约、香港、台北、新加坡等地分别开设了专卖店，在世界各处均吸引了大批fans。

1998年由于日本人气天王木村拓哉在广告中身着Bape，让日本迅速掀起了一阵BAPE热潮。NIGO意识到了商机，他关闭了除东京外全部39家分店，再次玩起了饥饿营销。很快，里原某某的店铺排起了长队，Bape的潮牌形象也就此树立。但当时BAPE的影响力仍然只局限于日本和香港，真正成就BAPE世界级潮牌地位的是2000年在纽约和洛杉矶开设门店以及2002在伦敦开设门店，至此BAPE正式打入欧美市场。期间2001年史上最火日剧《Hero》中木村拓哉身着“Leather Down Jacket”将BAPE推向空前高度。

在2006、2007年期间，其中有7.5亿日元的营业额达到2009、2010年连续两年亏损总共近4亿日元，2008之后的BAPE急转直下，有一部分原因是NIGO把产品线做太大，但自己并不善于管理，BAPE也难出新设计，迷彩的设计总是换个颜色又用饥饿营销的方式售卖，05年之后除了复刻就是把鲨鱼换成老虎、熊猫，再没有吸引人的设计出现。2011年，香港零售巨头I.T.用2.3亿日圆（约1800万人民币）买下Nigo的公司90%的股份。至于BAPE的未来， Nigo认为I.T对品牌的发展来说是最合***。这几年，Bape风潮在日本正渐渐消失，而在中国却飞速流行起来。

数据分析

数据可视化图表

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年龄 穿衣风格 购买服装的渠道 购买服装的时机

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Bape印象深刻的地方 购买服装时注重的要素 购买决策时容易受的影响因素

现象

购买Bape品牌服装的大部分都为18-25岁的消费群体，18岁的消费群体占第二，他们的穿衣风格大多以运动休闲风、嘻哈风为主，少数消费群体为职业风和时尚街拍风，而他们的购买服装的渠道基本上都在品牌线下实体店、品牌线上官某某、代购，其次是在百货商场和折扣店购买，消费者们购买服装的时机也是在换季打折、新品上市、不定时购买和有促销活动的时候购买，换季打折和新品上市购买的占据最大，对于Bape印象最深刻的地方在于Bape的自身产品、品牌形象以及它的宣传广告，舒适度和价格是否合适是消费者购买服装时最注重的要素，其次是品牌的品牌效应和设计是否新颖，购买决策时最容易受到的影响要素主要是觉得价格过高，第二是受家庭成员及朋友的影响因素，店员服务态度占据最少。

原因

大部分都以学生消费群体为主，穿衣风格与Bape风格相符，价格较高，许多消费群体都会在品牌线下实体店换季打折的活动下购买，还有些消费群体的家庭成员及朋友会不理解Bape品牌的风格以及图案颜色。

总结

Bape在鞋子方面除了抄袭Nike AF1的Bape STA，还抄袭了Adidas Originals Superstar的Bape Skull STA，其他不用多讲，本身话题度和竞争力都不够。沈嘉伟接手BAPE后摒弃了饥饿营销手段，而是选择开设副线AAPE转战普通街头潮流市场，毕竟动辄五位数的卫衣不是那么多人消费得起的，而且沈嘉伟也很清楚炒上去的价格是被贩子赚去的，并不能给自己带来实际收益。依靠Bape多年在潮流界的声望，AAPE很快打开了二级潮流市场，虽然一线潮流玩家早已抛弃了Bape,但二三线的潮人对猿人的热度依旧不低，AAPE正是凭借亲民的价格以及利用了Bape的品牌价值和潮流的滞后性成功占领了市场。此外，Bape的每款产品都严格控制数量，在市场中营造出了强烈的稀缺感，在潮牌里属于高端档次，在设计和制作方面非常注重质量和细节，每件产品也都力求完美，因此在市场上一直拥有者较高的知名度和美誉度。

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