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权变思想与管理咨询

在探讨权变思想与管理咨询两者的关系之前，我想先讲讲权变思想和管理咨询的大致概念，从而进行下一步的探讨。

权变管理思想早在古代伟大思想家孔子、孙子和吴子等人的学说中就已经提出来了，特别是孔子、孙子的权变管理思想，在世界各国已经产生并正在产生重大影响。而权变理论是20世纪60年代末70年代初在经验主义学派基础上进一步发展起来的管理理论,是西方组织管理学中以具体情况及具体对策的应变思想为基础而形成的一种管理理论

权变理论的核心是使组织适应环境,即当环境复杂、市场进一步细分,企业需要专业的团队深入触及新的业务领域,以掌握市场动态、发现需求、开发提供新的合适的服务。此时,嗅觉不灵敏、运营欠灵活的综合业务部门难以承担新的发展需求,于是企业对组织进行差异化重组,扩充子系统,分散职能,相关专业的部门***适时建立,以适应新的环境。

而管理咨询是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，应用科学的方法对企业进行调研、诊断，找出存在的问题，分析产生问题的原因，并提出解决方案，指导方案的推行实施，以达到解决问题、达成企业的经营目标、推动企业健康稳健发展的目的。

接下来我将从四个方面阐述两者的关系。

一．权变思想与管理咨询的关系

权变理论认为，每个组织的内在要素和外在环境条件都各不相同，因而在管理活动中不存在适用于任何情景的原则和方法，即：在管理实践中要根据组织所处的环境和内部条件的发展变化随机应变，没有什么一成不变的、普适的管理方法。这恰恰与管理咨询方法论中的权变方法相匹配，两者都要求企业切忌机械地学习、盲目照搬，否则就可能误导实践。

权变管理理论的特点是：

1.它强调根据不同的具体条件，采取相应的组织结构、领导方式、管理机制。

2.把一个组织看作是社会系统中的分系统，要求组织各方面的活动都要适应外部环境的要求。

这恰恰也是管理咨询所必须遵循的前提条件。

成功管理的关键在于对组织内外状况的充分了解和有效的应变策略。权变理论以系统观点为理论依据，从系统观点来考虑问题，权变理论的出现意味着管理理论向实用主义方向发展前进了一步，也是管理咨询的重要理论基础。

二．权变思***层战略咨询

公司层战略是指***在多个产品市场上为获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理行为。主要关注两个关键问题：

1.公司应该进入哪些业务领域？

2.公司总部应怎样发展和管理各项业务？

首先由于企业组织是社会大系统中的一个开放型的子系统，受环境的影响。因此，在制定业务组合、发展管理业务是必须根据市场、政治等大环境进行制定，而不能脱离实际，想当然地随机组合、发展。其次，组织的活动是在不断变动的条件下以反馈形式趋向组织目标的过程。所以，必须根据组织的近远期目标以及当时的条件，采取依势而行的管理方式，在管理发展业务时，也应该根据现阶段的目标和条件，采取适合的发展方式和管理方式。最后，管理的功效体现在管理活动和组织的各要素相互作用的过程中。因此，必须根据组织的各要素的关系类型及各要素与管理活动之间相互作用时的一定函数关系来确定不同的管理方式，也就是说必须根据各业务之间的相互关系和作用，依照一定的函数关系来确定不同的管理方式。

公司层战略的主要内容包括：企业使命，公司核心能力的培育，公司成长战略，业务组合战略，公司层战略的实现方式，公司层战略的实现保障，这些内容的具体要求必须依照权变思想，因人、因时、因地而异地进行确定。

公司总部在管理下属业务单位时也应以权变思想为基础，采用局部思维与系统思维相结合的方法。对于一个现代领导者来说，我们不仅要用局部方法进行思维 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 求都不一样，一个优秀的销售人员，一定有极强的应变能力，可以把顾客的需求和产品的特点充分发挥出来，选择合适的产品满足顾客的需要，解决顾客的问题，让顾客满意的同时获取自己的利益，双方实现共赢，建立长久的良好客户关系。

常言道，识时务者，为俊杰。这句话的穿搭出了一个信息，聪明人应当在变化中、在不同的环境和条件下，采取不同的策略或对策。要能适应不断变化着的社会环境，来展示自己的营销才华，才可称得上是高明的销售者。

因此，我们可以得出结论，在某种程度上，通权达变或随机应变，是处人、处事的一种哲学艺术，也是营销管理的最高境界，是高明管理者的真正秘密之所在。

因此，在管理咨询中，要真正将权变思想融入其中。

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