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（自我介绍，第几小组谁）

随着互联网时代技术的进步，用于短视频社交应用的软件在各种社交媒体领域中变得越来越流行。因此，也形成了新一波的移动互联网短视频通信。短视频相关应用及内容的传播，也是对目前互联网用户和短视频社交文化的又一次革新。随着IP 和互联网红色经济的爆炸式增长，移动社交短视频广告逐渐进入用户的视野。近几年来，短视频的快速发展也吸引了更多的用户。对短视频广告的营销策略进行探究是十分必要，接下来，将从以下五个方面进行讲述。

出现背景、营销特点、营销效果、经典案例（选取了日食记的短视频广告营销）、启发建议【出现背景见PPT】

【营销特点——以美食类短视频为例】

走XX因

（一）充分满足了受众的需求

短视频短、平、快的特征迎合了受众碎片化信息的接收习惯，而美食类短视频轻松、治愈的风格又满足了受众多方面的需求。

根据“使用与满足”理论，人们接触使用媒介的目的都是为了满足自己的需要，这种需求和社会因素、个人的心理因素有关。无论需求被满足与否，都将影响到受众后续的媒介选择使用。人们根据满足程度来修正既有的媒介印象，不同程度上改变着对媒介的期待，当需求被满足，受众对媒介会抱有更高的期待。美食类短视频在一定程度上缓解了受众的精神压力，弥补了受众内心的空虚。美食类短视频诱人的画面、极富感染力的旁白和品尝美食的同期声都充分激发了受众的食欲。因此，受众在观看了美食短视频之后，会对这一类的短视频怀有更大的热情，会主动关注这类内容，这无形中就使美食成为短视频垂直领域的宠儿。大量的美食类UGC和 PGC 的涌现，又反过来提升了这类话题的热度。同时，短视频中各种各样的美食也为受众争相追捧，成为一个个“网红”。

（二）制作精良，内容形式新颖

当下，众多社交媒介和新媒体都在抢夺受众有限的注意力资源和碎片化时间。但无论如何，视频内容始终是竞争的关键。目前，大部分美食类短视频制作精良、形式多样。创作者在拍摄时会选择单反、微单等专业设备，也比较注意色彩和光线的搭配，拍摄的视频画面色彩饱满，凸显了美食的吸引力。创作者还会配以清晰的旁白和真实甚至夸张的品尝美食同期声，用画面和声音去弥补受众味觉的缺位，竭尽所能地还原食物给人的味觉体验。美食类短视频还结合当下的热点和搞笑段子，配以巧妙的剪辑和灵活的字幕，力求内容更加接地气、形式更加新颖活泼。甚至一些出色的短视频还会将美食作为故事的叙述线索和某种生活方式的载体，从情感层面打动受众。抖音上很火的李子柒就把美食和闲适宁静的村野生活相结合，在引发受众对质朴乡间美食向往的同时，也传递了回归自然的生活态度。

（三）网红美食成为一种社交话题，短视频成为交流的载体

纵观抖音、快手等短视频平台，美食类短视频受欢迎程度很高，受众参与转发、评论等互动的热情很大，不少受众在被种草之后，纷纷去打卡拔草。而这样的经历具有社交互动性。短视频平台相比于微信和微博的优势其实就是视频相对于图像的优势，视频可以动态地展现食物，声音又能在一定程度上刺激对食物的想象。因此，受众热衷于用短视频作为美食的社交载体，催生出了大量的美食类短视频，反过来，这也提高了某种食物的话题热度，令其具有网红特质。

（四）美食类短视频的强大变现能力

中国人民大学国家发展与战略研究院发布的《灵工时代：抖音平台促进就业研究报告》表明，2019年8月到2020年8月，抖音带动就业机会3617万个；截至2020年7月，超过400万家企业在抖音开通企业号。这说明抖音具有强大的变现能力。而美食类 IP 则能带来更直

接、更丰厚的经济回报。新冠肺炎疫情期间，许多线下实体企业经营每况愈下，而利用抖音拍摄短视频进 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 大的优势在于传播力，在保持自身长处的同时，充分吸收了其他媒体的特点，成为集百家之长的新兴营销载体，是整个互联和移动互联网生态链的重要一环。

对企业或品牌来说，在实操过程中如果能打造出足够有创意的案例，完全可以实现“单点投放、全网裂变”的传播效果。持续化、深度化的投入短视频营销，相信会有更多的企业、品牌从中获利，曝光也好，流量也好，带货也好，都是必然导向。

但同时，无论是何种形式营销其前提都是依靠好的内容，内容为王仍然是准则，所以在短视频领域，内容精品化将是一个长期趋势，另外，在市场趋势下，短视频如何与其他业态融合发展，如何通过多种多样的玩法正在实现营销的效果最大化，也是品牌方需要去思考的。

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