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案例材料

江某某是一款有自己卡通人物形象的白酒品牌，它说自己是“当下热爱生活的文艺青年的代表”。一些用户觉得“江某某”在醇香度上还有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了它的畅销。江某某提倡直面青春的情绪，不回避、不惧与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江某某”的市场定位年轻群体。2012年才进入市场的江某某，瓶身营销策略一度被业内奉为经典。它的每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。“我是江某某”这句话原本是江某某的一个品牌口号，现在也成了都市年轻群体的集体宣言。因江某某品牌个性鲜明，营销手段独特，富有时代感和文艺气息，颇受青年群体的热捧和喜爱。

外在形象颠覆传统。江某某的形象经常让人眼前一亮:磨砂小玻璃瓶，印一个“我是江某某”的标识和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“关于明天的事，我们后天就知道了”的江某某语录，使这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。

品牌形象娱乐化。江某某走的是与传统白酒“高大”形象截然不同的路线一“ 文艺范”路线。“这是一种文艺青年的态度、娱乐生活的态度。”江某某企业CEO陶某某泉正是以这种态度为基调，铸造了江某某的品牌形象。“江某某是一个娱乐品牌，娱乐大众，而不是说教。”

探索与用户沟通的新方式。在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。陶某某 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ）成功的内容营销

“你带我走遍你的城市，吃家乡味道的菜，喝最地道的酒”

“我想见你，无论你远在何方，明天就要牵到你的手”

“像是喝了一杯酒，这一次我为你勇敢”

“你若走不动了，我带上你的想念去看看”

“无畏的逐梦人孤独出发，路途中有你有酒不孤单”

“每当我想起你一家，就有万千思绪”

江某某作为一个新兴的实体经济，对碎片化话语进行了系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化内容营销则是江某某打赢这场逆袭战的“盔甲”。

（三）媒体宣传造势

现代商业的发展如果脱离媒体死守“酒香不怕巷子深”的套路无疑是死路一条。江某某在确定了自己的消费群体后，投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧。当那个已经被包装得很有质感的磨砂酒瓶，出现在这些年轻群体喜欢的影视剧当中时，为了寻找一种心理认同感，观影者会去尝试，只要口味不是太差，加上影视剧的麻醉作用，评价自然就比实际高出很多。这直接造成了江某某的销量仅次于五粮液，位居白酒类第二。

互联网时代，企业形象塑造最怕的就是没有话题，没有新闻点。显然，江某某充分借用了话题性。无论是意见领袖，线下活动，还是江某某品牌，以及创始人陶某某泉本身，都具有话题性。有了话题，便有了关注度。这样，营销活动效果自然就事半功倍。

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