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个人信息

姓 名：张三 工作经验：7年

电 话：135xxxx9999 现住城市：*_**

邮 箱：xxxx@xxx.com 年 龄：29

求职意向

从事职业 · 车联网 销售经理

期望月薪 · 20K-25K

工作经历

公司名称 · **_*职位名称 · 大客户销售经理

在职时间 · 2011.06-至今

税前月薪 · 15k-20k

工作经验：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面；工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据来呈现，突出个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对企业进行简短介绍。如：

工作职责：XX某***属于 XX 行业主要产品

XX，拥有 XX 人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括 1, 规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；2, 业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3, 解决方案：了解 XX 领域最新技术并能宣讲沟通方案；4, 交易管理：灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 Action：针 对 当 时 的 情 况，采 用 了 什 么 方 法？Result：结果怎样，学习到了什么？如：

项目描述：此项目实现某主机厂全国 4S 店在线实时查询车主保养管理服务体系。

项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策 ，负责产品的测试与上线跟踪。

项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备服

XX 万元；实现 XX 家 4S 店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及 CRM 维护等服务，该系统顺畅完成 XX 项需求指标。

自我评价

篇幅不要太长控制在 300 字以内，做到突出自身符合目标岗位要求的卖点，避免过多使用形容词，而通过数据及实例对自身价值进行深化，如：X 年以上销售管理经验，X 届 TopSales，数十个项目实操经验；在 XX 领域有 XX 公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有 XX 家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生 XX 元销售额。

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15. 政务短信平台解决方案
16. 公司项目管理制度
17. 关于召开总承包项目第一次生产例会的通知
18. 公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度
19. 公司用人计划书

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