以下为《7.3 销售计划编制教案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

科目

销售管理

课题

7.3销售计划编制



授课班级

17市场营销1班

授课类型

一体化教学

学时

2学时



教学目标

专业能力

复述销售计划的基本内容

指出销售计划的制定程序的基本步骤





关键能力

培养学生分析问题的能力、归纳总结能力、语言表达和自我学习的能力



教学重点

编制销售计划的制订程序



教学难点

编制销售计划并对销售计划进行分析评价



学情分析

学生特点

该班学生为本专业2017年级班级，思维活跃，主观能动性和动手能力强，能较好的配合教师开展各项课堂活动

能力起点

该班学生30人左右，由一部分高中起点和中职起点的学生组成，高中的学生理解能力强动手能力差，而中职的学生刚好相反。需要取长补短，团结合作，提高学生的归纳分析和自主学习的能力。

已掌握市场营销的相关知识，为进一步学习销售管理的相关知识打下良好基础。



教材分析

教材特色

本教材是由XX理工大学出版社出版的，教材特色为通俗易懂、案例新颖、内容严谨完整、职业性和应用实践性强，非常适合技工院校学生。

本教材以职业能力培养为核心，销售管理的应用项目为载体，引导学生积极思考、乐于实践，采用案例和实训辅助教学。

章节地位

《销售计划编制》是教材中第七章第三节的内容。是销售管理第三篇中的一项重要内容，本节内容是学生通过习得销售目标后，为了让学生有比较强的参与性与实践性，我们在教学中通过任务驱动等教学方法，针对本节内容，设计了任务，通过学生共同参与销售计划的管理项目，激发学生学习积极性，达到学生可灵活运用销售计划进行实践分析的教学目标，同时培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生自主学习能力、实践能力和创新能力。



教学方法

采用以学生为中心的德国行动导向教学法，引导学生做中学、学中做。

交叉运用任务驱动、案例分析法、小组合作教学、头脑风暴、讲授法等展开教学。



学习方法

让学生按照教师引导的“做中学，学中做”，结合任务和课堂实际情况，采用自主学习、小组学习、归纳总结等多种学习方法。



教具准备级教学环境分析

教具准备

多媒体课件、投影仪、评分表、打分海报、黑板、白板、水性笔、吸铁石等

教学环境准备（大概环境如下图）

/





教学过程



环节、时长

教学内容与过程

教师活动

学生活动

设计意图或效果预测



课前预习

除了完成预习外，提前一周为学生布置预习任务，及时督促学生按照要求完成任务

明确预习任务，与本课导入呼应，并将知识点与课堂任务联系起来

预习课文

了解教学目标

初步开展任务

查阅相关资料

设计意图

培养学生自主学习能力

培养学生查阅资料的能力

效果预测

了解本课的教学目的，为任务开展做准备



组织教学

（1min）

宣布上课、师生问好

分组入座，起组名及口号

组织上课，做好考勤

教师控制课堂纪律，做好课前组织

课前布置教室座位图，自己提前分好组

学生分组就坐，每组8人，实行组长责任制

设计意图

培养学生尊敬师长观念，了解学生到课人数和布置教学环境，确保教学任务能顺利进行

预测效果

学生进入学习状态



导入新课

（5min）

一、知识回顾

教师提问：

1.我们销售管理所说的目标指的是什么？

要点：把具体方面的事情明示给每个人，尽量以数量化表示出来

2.销售定额的有哪些作用？

要点：四个方面的作用

1.通过提出问题，复习回顾知识点

2.要学生知道做销售计划首先要考虑哪些因素，然后引导学生进一步思考：如何做好销售计划。带着这样的问题进入课堂学习主题。

1 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 

板书设计

附表1

《成果展示》评分标准

项目/组名

海报制作

(20分)

内容讲解

(30分)

团队合作

(30分)

小组互评

（20分）

总 分（100分）



评分标准

内容精炼

主题明确

美观巧妙

表达准确

仪态大方

按时流畅

案例分析到位结合所学知识

分工明确气氛融洽

沟通协作

获得他组点赞好评

取长补短





第 组













第 组













第 组













第 组













第 组















[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. 学生信息道德培养的活动设计方案
2. 初二第一学期英语备课组工作计划
3. 《耐久跑》教学反思
4. 一年级上册道德与法治教学计划
5. 班主任工作计划
6. 《小学语文高年级学生自主学习能力培养研究》课题研究报告
7. 新课程标准学习心得体会
8. 初中快速跑教学设计与反思
9. 三下学科计划模板
10. 《培养中小学生自主学习能力的策略研究》课题研究方案
11. 高中体育游戏课教案
12. 教学设计及反思
13. 小学秋季学期学科复习计划
14. 第八单元简单的排列（一）教学设计
15. 如何培养学生健康的心理
16. 我的个人研修计划
17. 函数单调性教学设计
18. 函数单调性教学设计
19. 《防范计算机病毒》
20. 一年级下学期小学班主任工作计划

以上为《7.3 销售计划编制教案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。