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SA的奖励方案与晋升之路 2020年2月20日 Presentation classification is Internal. Do not distribute to third parties without approval. SA的月销售奖金构成 销售奖金=(商品贷奖金 * 商品贷客户系数 + 消费贷奖金 + 服务包某某)*文件质量系数 – 风险 倒扣 + 微信/捷信金融APP注册及二次登录奖金+ 捷信惠购奖金 + 捷信超贷推荐奖 金 + 极速消费贷推荐奖金 （注：文件质量系数是针对每份合同的系数） 商品贷奖金*商品的客户系数 （商品贷中新客户/老客户采用不同奖金机制结合客户系数计算） 新入职SA在前两个自然月享 文 受保底奖金。 奖 金 获 得 组 成 消费贷奖金 服务包某某 件 质 如果当月实际奖金超过保底奖 量 金，则按实际奖金计算发放。 系 数 其他奖金 另选产品奖金/推荐奖金/项目奖金/相关活动奖金 *再次入职的SA不享受保底奖金，新入职的SA如果入职首月（自然月）离职也不享受保底奖金。 SA奖金激励政策来自于沟通信，任何变化请关注销售沟通信。 SA的月销售奖金构成·贷款奖金（商品贷）·非捷信推客推荐合同 商品贷奖金=（新客户商品贷奖金+老客户商品贷奖金）*商品贷客户系数 新老客户合同奖金对照表 （贷款金额20K以上的医美产品除外） 捷 信 新 客 户 捷 信 老客奖金 贷款金额 0-2k 零息产品 8期 25 10-10-10/10-12-12/每月多付1%产品 10期以下 10-15期 16-20期 21期以上 30 30 30 30 运营商产品 中移电子 话费产品 10 30 重要新规 老 2k-6k 25 40 70 80 90 10 30 如果客户没有绑定 客 6k-10k 户 10k+ - 60 80 90 100 - - CAPP则奖金金额是 - 70 90 100 110 - - 常规奖金的50% 15k+ - 80 100 110 120 - - '?商品贷奖金仅计算产品本身奖金，计算商品贷款金额时不包含任何其他可选服务以及服务包金额 SA的月销售奖金构成·贷款奖金（商品贷）·非捷信推客推荐合同 商品贷20万以上医美产品商品贷奖金： 20000元以上（不包括20000元）的医美产品 • 如果绑定了灵活保障服务包，奖金为贷款金额的1%； • 如果没有绑定灵活保障服务包，奖金为贷款金额的0.8%。 是否绑定灵活保障服务包 奖金 Y 1% * 贷款金额 N 0.8% * 贷款金额 生活美容不属于医美产品，所以在不参与医美产品商品贷奖金的计算方法。 Presentation classification is Internal. Do not distribute to third parties without approval. SA的月销售奖金构成·贷款奖金（商品贷）·捷信推客推荐合同 有推客参与商品贷奖金 =无推客参与商品贷奖金 – 推客奖金 （SA所获得的商品奖金不低于0） 行业 产品 10-10-10 或 每月多付1% 零息产品 家电/医美 40 10 其他 25 10 举例： SA小张为一位新客户办理了一单二轮车8000元的1%OP18期产品，获得120元/单； 同样条件下，如果这一单的客户流量来自于推客，则推客获25元/单，SA获得120-25=95元/单 *此案例仅针对这一单奖金计算，SA奖金最终金额会根据奖金计算公式综合考量 Presentation classification is Internal. Do not distribute to third parties without approval. SA的月销售奖金构成·贷款奖金（商品贷） 商品贷奖金=（新客户商品贷奖金+老客户商品贷奖金）*商品贷客户系数 商品贷客户系数： 商品贷客户系数 客户数＜20且 POSL销量＜18万 零奖金 20-24 0.7 25-29 0.8 30-38 1 39-48 1.1 49及以上 1.3 '?新入职SA在前2月保护期时，以上客户系数默认为1。 '?当SA客户数＜20但是POS销量≥18万的时候，系数取0.7 '?医美销量占总销量50%及以上，可以免于系数打折。 举例1： SA小张在1月份为20位新客户办理了手机商品贷获得新客户商品贷奖金2900元，为20位老客户办理了 手机商品贷获得老客户商品贷奖金2200元。 1月份计算商品贷奖金时，小张商品贷奖金共计多少元？ 答 案：商品贷奖金=（新客户商品贷奖金+老客户商品贷奖金）*商品贷客户系数 小张1月份商品贷奖金=（2900+2200）*1.1=5610元 举例2：SA小张负责部分医美门店，在1月份当中，小张为12位客户办理医美商品贷共计300000万元获得医美 商品贷奖金3000元，为8位客户办理了手机商品贷65000元获得奖金880元，请计算1月份小张商品贷奖 金某某获得多少元？ 答 案：小张1月份商品贷奖金=（3000+880）*1=3880元 小张共获得客户20位，商品贷客户系数应为0.7，但其美容销量占比为总销量的82%，所以系数不打折。 SA的月销售奖金构成·贷款奖金（消费贷-交叉&超贷&极速） ◆ 消费贷奖金的来源，基于每一单优质的商品贷服务。 ◆ 只要客户正常还款，与捷信保持良好的合作关系，即能获得办理消费贷的资格。 产品 消费贷 贷款金额 请点击下方选择您需要的文档下载。

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