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化妆品品牌营销.招商.推广策划 (全案营销策划) 一、营销诊断 1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运） 2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求） 3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向） 4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次） 5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。） 6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。） 7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式） 8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售） 9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性） 10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式） 二、市场调研 1、消费者市场调研 （接受程度、产品概念、消费心理、消费趋势、目标市 2、产品经销商市场调研 （性价比、模式、销量、规模、支持、建议、利润空 3、竞争对手市场调研 （性价比、产品、市场、区域、策略、促销、模式、后 4、同类型产品销售情况调研（销售的数量、针对店院、销售的人群、活动的 规律） 三、整合营销策划 1、品牌整合营销策划体 1）品牌识别（状况、竞争态势、本品位置、品牌问题、市场机会、品牌目 2）品牌战略（名称、标识、框架、定位、核心价值、利益点、个性） 3）品牌策略 （建立、品牌结构、差异化、提升、延伸、远景） 4）品牌传播（传播、概念、口号、方式、媒体组合） 5）品牌整合（企业品牌与产品品牌之间的关系，产品品牌与产品品牌之间的 关系） 6）品牌管理（手册、统一识别、品牌实施、品牌维护） 2、市场整合营销策划体系 1）市场策略规划（市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状 市场机会、 市场策 略） 2）产品线规划（品类架构、目标市场、定位、价格、形态、包装、诉求、广 告口 号） 3）渠道规划（渠道模式、通路长度和宽度、经销商的选择、销售政策） 4）广告规划（创意、广告语、广告预算、投放媒体、投放区域、投放组合、 评估） 5）终端与促销规划（终端选择、终端陈列、终端促销） 6）销售体系规划（销售体系架构、各级销售组织的职能、销售队伍的培训） 四、产品包装创意与设计 1、产品包装设计策略 （品类的搭配、品牌的架构、价格搭配、产品容量搭 配、产品色调搭配、产品包装的材质、产品包装其它策略 2、产品包装设计内容 （品牌名称、品牌定位、传播口号、包装的系列文 5、 产品销售终端展示与宣传的创意与设计 1、产品销售终端展示的创意与设计 （展区的创意与设计、产品货架的创意与 设计） 2、产品销售终端宣传的创意与设计 （海报、单页、册子、X展架、POP、小 礼品） 六、产品促销规划 1、产品促销目标 2、产品促销策略 3、产品促销地域 4、促销产品品类 5、产品促销对象 6、产品促销方式 7、促销工作流程 8、促销活动要点 9、促销活动的培训 10、促销与终端宣传的配合 11、促销活动管理 12、促销费用预算 13、促销效果评估等 七、产品招商书 、产品介绍 2、调研数据 、品牌定位 4、目标市场 、产品利益点 6、广告口号 、品牌传播策略 8、市场推广步骤 、产品销售支持 10、经销商的选择 11、 产品代理政策 12、对经销商的管理 8、 组织管理体系构建 1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图） 、工作分工（工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书） 3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评 4、绩效分能（绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 5、跨区销售管理 1）跨区销售管理 2）区内冲击 6、销售行政与管理制度 1）办事处销售会议管理 2）销售信息管理制度 3）销售网络管理制度 4）工作规范 7、销售机构经理应具备的能力与技巧 1）区域销售机构经理应具备的能力 2）区域销售机构经理的领导技巧 十、销售培训 1、品牌文化与产品知识的培训 2、营销知识与营销理念培训 3、销售人员团队意识培训 4、销售人员的行为规范 5、销售方法与沟通技巧培训 6、顶级销售员具备的条件 7、如何开发与接触潜在客户 8、引发客户兴趣及建立好感 9、了解客户需求及特质 10、了解客户的购买模式 11、介绍解说产品与服务 12、有效成交客户的方法 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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