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【全集】波士顿矩阵的来源与案例分析 波士顿咨询集团法 （又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列 结构管理法等）是由美国大型商业***——波士顿咨询集团 （Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。 60 年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时 期之后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是： 市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；劳务 费用上升， 资金流动性差， 使企业面临的经营不确定性与不稳定性增 强；竞争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行业，多种经营类 型的企业影响最为显著。 为了寻找其中原因， 波士顿咨询集团对美国 57 个公司的 620 种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍 规律，即市场占有有率***，质量高，研究开发及促销费用占销 售额的比重高，资金利润率也高；反之，市场占有率***，资金 利润率也低。 而在差别较大的行业中， 可能存在市场占有率低而收益 高，或者市场占有率高而收益低的企业类型。 问题的关键在于要解决 如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化， 只有这样企业 的生产才有意义。 同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的 产品结构中去， 以保证企业收益， 是企业在激烈竞争中能否取胜的关 键。 对于一个拥有复杂产品系列的企业来说， 一般决定产品结构的基 本因素有二个：即市场引力与企业实力。 市场引力包括企业销售量 （额） 增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的 是反映市场引力的综合指标——销售增长率， 这是决定企业产品结构 是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金 利用能力等， 其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素， 它直 接显示出企业竞争实力。 销售增长率与市场占有率既相互影响， 又互 为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景， 企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没 有相应的高销售增长率， 则说明企业尚无足够实力， 则该种产品也无 法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产 品的市场前景不佳。 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型， 形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产 品群（明星类产品） ；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群 （瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类 产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现XX类产品） 。 对于企业来说， 如果能同时具有问号产品， 明星产品和现XX产 品这三类， 就有希望保持企业当前的利润和长远利润的稳定， 形成合 理的产品结构，维持资平.金衡。 1．基本原理与基本步骤 （ 1）基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有 率角度进行再组合。在座标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴 表示市场占有率，各以 10%和 20%作为区分高、低的中点，将座标图 划分为四个象限， 依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现XX（￥）”、 “瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场 占有率归入不同象限， 使企业现有产品组合一目了然， 同时便于对处 于不同象限的产品作出不同的发展决策。 其目的在于通过产品所处不 同象限的划分， 使企业采取不同决策， 以保证其不断地淘汰无发展前 景的产品，保持“问号” 、“明星”、“现XX”产品的合理组合，实现 产品及资源分配结构的良性循环。 （ 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 供的收益的大小。 如果某一产品从问题产品 （包括从瘦狗产品） 变成现XX产品的 移动速度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短， 因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长， 总的贡献也不 会大；但是相反， 如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过 长，则该产品也会很快被淘汰。 在本方法的应用中， 企业经营者的任务， 是通过四象限法的分析， 掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化， 进而有效地、 合理地分 配企业经营资源。 在产品结构调整中， 企业的经营者不是在产品到了 “瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现XX”阶段时就考虑如何 使产品造成的损失最小而收益最大。 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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