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第一章 项目概述

一、项目摘要:

（1）项目名称 随食*** （2）背景、痛点（用1-2句描述） 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的机会。我希望通过“随食"让消费者更为方便的订到宴会 （3）概述项目（用2-3句描述） 我们将通过旗下网站“随食”来实现O2O模式宴会预订的业务。定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者 （4）描述做什么的、目前做了什么、未来怎么做（我们是做什么的：以 XXX 为使命， 凭借 XXX 的技术、模式与核心优势，实现 XXX 的目标，成为 XXX 的企业）（用3-4句描述） 我们是让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务的服务平台，以帮助餐饮企业扩大品牌知名度为使命，凭借独特新颖的技术，模式和特有的核心优势，实现帮助消费者提供方便快捷的宴会预订服务的目标，成为互联网中最知名的宴会预订服务平台。

第二章 市场调查与预测

（1）市场调查方法、内容与结果 通过大量的市场问卷调查了解广大客户群体对宴会预订方式的想法以及宴会预订方便程度，得知，83%的消费者都希望通过线上先找到自己心仪的宴会服务再去线下享受，认为这种方法更为方便。剩下的17%的客户群体表示习惯于用电话或者提前去餐饮酒店预定宴会，但表示并不是特别方便。 （2）市场调查基础上预测创业点子的可行性及潜在的消费者市场 O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。随食的O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。 随食的出现可以解决几个问题 1：解决消费需求 经过“随食”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“随食”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。　　2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。　　3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。 “随食”提供的服务适用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢某某，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“随食”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“随食”预订宴会。 （3）分析创业点子的优势劣势 随时的优势在于：1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。 2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。　　3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。　　“随食”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“随食”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。　　 2 ，项目模式　　在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。“随食”会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“随食”。　　 3， 人力资源　　O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，“随食”正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“随食”建立起来并得以生存。　　 4 ，上游商户　　“随食”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，“随食”也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，“随食”会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。　　 5， 地域和消费习惯　　“随食”团队身处福建XXXX区，只能是扎根本土开始创业。但是***显得，XX人的电子商务消费习惯不如XX、XX、XX、XX等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“随食”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出XX人的电子商务消费观。 （2）重点介绍营销计划 “随食”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“随食”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“随食”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“随食”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。” 在”随食“推出后，“随食”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“随食”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“随食”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。　　 总体战略“随食”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。　　 发展初期以XX市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以XX、XX、XX等一线城市和东部沿海沿XX市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“随食”带来的便捷轻松的乐趣生活。 （3）经营目标 ”随食“秉承用”网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。 “随食”将会在五月底份上线XX的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

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