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茶叶营销策划方案

营销策略和实施方案

确定目标市场

各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。

具体的营销渠道

分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。

促销：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

（三）媒体沟通策略

利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语，借助网络将信息全面辐射，在促销的方式上健全广告发布途径。通过加强与顾客之间的沟通交流，加强服务质量，来达到营销目的，开发出更多潜在需求。

（四）产品研发

产品包装:要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。 包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度包装。（1）美观原则；（2）茶礼品形式；（3）增加实用元素。

必须建立新产品创新体系，不断开发新产品。在制定新产品开 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 而为交易的顺利完成提供了有利保障，满足消费者需求。

２．增加体验营销的形式，注重体验质量。茶商在经营运作中时需在体验店内有效融入轻松、娱乐等方面元素。在全渠道环境下，各家茶叶体验店在经营运作中可从以下几个层面入手进行调整：第一，支持消费者验货、退货。各家茶叶体验店在经营运作中针对消费者从各种渠道获取的产品提供验货、退货，第二，将实体店铺打造成体验中心。第三，体验店成为售后服务保障中心。消费者购买茶叶后，假如对价格、生产日期等存在异议，可到体验店申诉，同时也可以就泡茶、保存等方面内容向体验店发起咨询。第四，改变茶叶包装，提高质感。许多茶叶的茶罐都要特别巧思设计，与整体装潢互相呼应，并将地域文化、品牌文化附之其中，让茶叶的包某某为品牌的名片。

3.采取“渠道＋社交”混式营销。公司社交团队则可在工作中向网络平台发布产品促销公告或是举办趣味茶知识竞赛等活动，提高消费者的参与感，进而提高消费者黏性。

4．合理利用大数据进行精准营销。客户的消费心理受到互联网的巨大影响，这也给企业更好的机会以便精准地满足客户差异化需求，借助于数据分析，给客户带来个性化体验，促成更多交易。

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