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开业期营销方案

一、前言

华星日间照料中心

作为一个刚刚起步、还没正式开业的来讲营销是机构管理的第一要务没有一定数量的老人入住一切服务与管理工作无从谈起。所有员工都应该意识到这一点要形成人人关心营销、人人参与营销的氛围要有营销成败与机构存亡关联的危机感。

XX是一个经济强县具有一定经济实力的人口比例相对较大在外就业、忙于经济活动的人也比较多这为中高档养老事业提供了良好的社会基础。因此我们养老院的营销前景比较可观。

为迎接养老院正式开业和秋季入住高峰从8月1至10月5日我们将集中组织营销行动。

二、 目标客户

根据养老院中高档的市场定位及XX县域经济状况我们把目标客户群定位在中高收入水平的家庭并如下细分

1、公务繁忙的公务员的父母

2、公务繁忙的事业单位职工的父母

3、来XX创业的企业家、个体经济者的父母

4、在外创业的XX籍小企业老板的父母

5、在外就业的XX籍企高管的父母。

三、推广策略

宣传口号想要老人幸福就选养老院。

形象定位根据我们细分目标客户群体有一定经济实力但无暇照顾父母的特征我们营销推广的企业形象养老院——老人颐养天年的乐园——科学的膳食、专业的护理、齐全的配套、完备的医疗。

一期策略以派发宣传单为主辅以适量推广活动全力提高知名度。县城地域并不很大传单全某某 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 彩印

印量 10万份

重点表达的信息 A、想要老人幸福就选养老院——科学的膳食、专业的护理、齐全的配套、完备的医疗——老人颐养天年的乐园 B、突破传统养老院的局限到养老院享福。 C、 9月15日前入住享受折扣优惠也欢迎体验试住。

设计要求在文字表达和设计空间布局上要做到一看就知道是一家老人享福的大型养老机构要充分融入养老院的理念与VI精髓要选取养老院独具特色

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而又极具吸引力的设施、配套、服务护理、文娱、老年大学等、管理等方面的图片。

3、 7月31日前 完善视觉文化建设——执行人 HH H

老人用品、被服、窗帘、水杯、便签、信纸、信封、各类纪念品等统一加印养老院形象标识。

文化长廊、文化墙、宣传栏、警示标牌、提示标牌、形象标牌等。

4、优质房型遴选——执行人 XXX

根据中心环境布局、配套设施使用便利性等将房间划分优劣等次从而形成房间营销资源。

二一期宣传8月1日至8月20日

1、派发宣传单

全体员工动员起来由营销部牵头、统筹共同参与地毯式的派发传单行动实现传单覆盖到XX90%以上的现住人口。

要求分区负责责任到人周密部署不遗漏不错过每个居民。

2、定点走访

拜访社区干部、干休所领导、有影响力的老干部、民间老年人组织团体带头人达成试住、入住、联合活动等方面的合作

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