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成都***

课程项目考核报告

课程名称：

营销渠道管理



指导教师：

孔某某



学 院

信息与商务***



系 别：

市场营销系



专业班级：

市场营销 22301



学 生：



***125 吴某某





2022 年 12 月目录

1 项目背景 １

1.1行业情况简介 １

1.2 企业情况简介 １

2 国内外研究 ２

2.1国内研究 ２

2.2国外研究 ２

3 全家渠道现状分析 ３

3.1 全家渠道战略 ３

3.1.1全家渠道战略的选择与评价 ３

3.1.2 全家渠道类型选择 ４

3.1.3 全家渠道政策 ４

3.2 全家渠道体系分析 ５

4 全家渠道管理存在的问题 ５

4.1运输渠道机制死板 ５

4.2网络营销渠道力度还不够 ６

4.3品牌覆盖区域相对薄弱 ６

5 全家渠道管理提升对策 ７

6 总结 ７

全家便利店渠道管理分析报告

1 项目背景

1.1行业情况简介

最近三年受疫情影响,实体经营发展状况没有超过预期,二零二一年,中国连锁经营协会联手毕马威中国共同发表《二零二零年中国便利店发展报告》,报告指出,二零二零年,受新冠疫影响,中国便利店销量与商店总量增长双双下滑,但从总体上看,市场规模仍保持扩大势头,和其他零售业态一样,仍然维持了较大增长。由于都市中独居人员的数量日益增多以及都市中日常生活的节奏日益加快,不少年轻人依赖成品的选择与使用。以家庭为营业单元并以便利店来处理生活餐饮的人员日渐增多,这也就增加了便利店的需求总量。

1.2 企业情况简介

全家便利商店,是一个日式连锁便利***。由全家(FamilyMart)于一九八一年九月一日创办,原属于西友商店***。自一九七二年创立至今,已变成亚洲地区主要全球连锁便利店之中,其业务网点遍布日语、南韩、新加坡、泰国、美洲洛杉矶等地,拥有超过十二,000家专卖店。一九八八年,我国台湾地区率先取得日式全家方便店的区域加盟权。二零零四年,大陆全家(FamilyMart)于上海市创立,同年七月建立了上海市本土首家专卖店。截止二零二零年,全家在上海地区已有超过二千间的专卖店布局。开业后的***全部坚持稳扎稳打的经营策略,并布设了物流配送体系、数据中心、鲜食产品销售端口等各类设施,致力于形成加盟式连锁系统的核心力量。经营***一直追求"创新,创新"的商品和经营理念,全年不断更新二千五百多种产品,一年创新百分之七十维持产品价格并为消费群体提供便利的生活方式。以其产品服务理念"全家都是你家"力求引导国内便利店行业的新潮流。

2 国内外研究

2.1国内研究

本文在研究过程当中以课题的关键词营销渠道在知网上进行了相关文献检索并进行了阅读，归纳，发现国内的文献在关于营销渠道的研究主要集中在营销渠道管理和营销渠道资源整合这两个方面。

针对营销渠道管理的研究,聂元昆教授于二零一七年发表的《市场营销学》文章中认为,将市场营销***需要知识,实时运用于全家便利店的营销战略当中。而冯某某教授于二零一九年在出版的杂志上也提出了营销渠道的网络形成机制研究,根据全家便利店的营销网络模型,营销渠道的未来发展对商场成交效果可能造成一些冲击。舒某某教授在二零一九年出版的《浅谈市场营销渠道的冲突与管理》书中在渠道的冲突与管控方面,提供了渠道矛盾的解决方法,也向其企业展望了这一工作的今后发展走向。在零售领域,使企业越来越注重于调整与改造营销手段。

针对渠道信息集成的研究,蔡某某在投资谋略的《"全家"定位准确的多业态运营》中写出全家便 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 竞争的增加,国外产品和本地品牌的比较越来越突出,市场营销的环境也发生较大的改变,市场营销方式的变革和不断创新成为战略管理中必须关注的板块。

针对全家便利店在国内市场存在的运输渠道体制死板、网络营销渠道力量不足、区域渠道覆盖面薄弱等问题都给出了具体的解决办法意见。但是给出的意见并不一定合理,也不一定准确,全家便利店在国内市场的渠道选址上,需要选取最合适目前***整体情况的销售渠道来进行,从而确定发展方向,追求长远发展。

指导教师

评阅意见





成 绩





指导教师签字



评 阅 日 期

 年 月 日





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