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实训3.3 布局网络营销渠道

班级：20物流一班 学号：***27 姓名：邱某某

【实训目的】

1.了解渠道的推动策略和拉引策略

2.辨识三种渠道策略并掌握其适用范围

3.能够选择出最适合的销售渠道

【实训要求】

1.在学生盘创建自己的文件夹。

2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。

3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。

4.提交超星学习通平台，和班级邮箱 szy20wlgl1@163.com,

szy20wlgl2@163.com, szy20wlgl3@163.com

【实训内容】

实训3.3.1 理论知识训练

1、 适用于低值易耗快消品（香烟、饮料、食品、洗化水等）的分销策略是（C ）【单选】

A、独家分销 B、选择分销

C、密集分销 D、渠道分销

2、苹果、华为、小米等手机，会在天猫开设线上旗舰店，也会在线下开设手机专卖店，还会在运营商营业厅销售，它们实施的分销策略是（ A ）【单选】

A、独家分销 B、选择分销

C、密集分销 D、渠道分销

3、易腐 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 批发网站；电商平台零售辣条；社交电商平台零售辣条；直播带货辣条；微信小程序零售辣条；

实训三：产品生命周期包括哪四个阶段？根据下图所示，说出便利店、超市、百货各处于生命周期的哪个阶段？

答：导入期、成长期、成熟期、衰退期；

便利店处于成长期；超市处于成熟期；百货处于衰退期；

实训3.3.3 创新创业项目训练

就你感兴趣的某个社交电商平台（云集、贝店、京喜、十荟团或其它），从网络分销渠道建设五步流程角度，分析其渠道分销实施流程。

答：1.坚持“广进、少量”的招商原则；小红书在进行渠道分销过程中，首先会吸引大量分销商，并筛选出优质的分销商来培养和扶持；

设置分销商门槛；小红书在选择完分销商后，会设置分销商门槛，过滤部分劣质用户；

设置分销商级别；小红书会在分销商中设置级别，让优质分销商晋升，加强优质分销商在分销体系的作用，并给予优质分销商优惠政策，提高分销商积极性；

设置分销媒介佣金；小红书会设置分销媒介佣金，不同级别的分销商所享有的佣金比例不同，促使更多的分销商提高等级；

设置分销奖励机制；小红书设置的分销奖励机制，可以让用户随时看到自己所获得的佣金，从而促使分销商持续卖货、持续拉新的动力。

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