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XX店的营销策划分析

1、策划目的

1.1企业概述

包括名称、经营地址、经营的主要内容等

1.2策划目的

简单说明策划目的

2、市场现状分析

2.1宏观环境环境分析

人口





经济





政治法律





社会文化





科学技术





自然环境







2.2微观市场环境分析

针对自己选择的行业，进行描述

市场形势

描述市场基本情况，包括总体规模，行业发展现状，细分市场情况等



产品情况

包括产品销量、价格、利润等。



竞争形势

指出主要竞争者，分析其规模、产品及定位。



顾客分析

分析

消费者购买行为模式等





3、SWOT分析

要针对自己选择的企业进行有针对性分析，（详细见实训1 SWOT分析）

优势

1，擅长什么？

2，组织有什么新技术？

3，能做什么别人做不到的？

4，和别人有什么不同的？

5，顾客为什么亲？

6，最近因何成功？



劣势

1，什么做不来？

2，缺乏什么技术？

3，别人有什么比我们好？

4，不能够满足何种顾客？

5，最近因何失败？



机遇

1，市场中有什么适合我们的机会？

2，可以学什么技术？

3，可以提供什 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 功能

特色



产品一







产品二







产品三







产品四







产品五







注意：可以写具体的产品，也可以写产品线或产品类别，若行数不够可另起行。

6.2 定价策略

产品或服务种类

单位成本

产品单价

同类产品市场零售价

定价的方法

定价策略



产品一













产品二













产品三













产品四













产品五













6.3 渠道策略

进货渠道





销售渠道







6.4 促销策略

描述企业主要采用过哪些促销策略，举例加以说明

推广方式

主要内容



广告促销





人员促销





公关活动





营业推广







7、企业经营情况分析

针对自己选择的企业，选定一个调研主题进行问卷设计与分析，如对产品认知情况、销售情况、消费情况、消费者购买行为模式等进行调查问卷设计及分析。

（详细见实训2 问卷设计与实施）

8、市场营销建议

根据分析结果，针对该企业存在的问题提出相应的营销建议，建议列条列点。

附录：调查问卷样稿

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